全球即時看！以色列居然有游戲公司？還做了全世界最掙錢的游戲之一
幾天前一個美好的早晨，我如往常一樣來到了編輯部，“先看看網(wǎng)友們又整了哪些好活捏~”，然后有條群聊消息出現(xiàn)在我眼前。
這消息是有關(guān)2021全球手游10億俱樂部榜單的。
(相關(guān)資料圖)
哇中國游戲占據(jù)前三啊，不愧是你們呀，阿鵝阿米。嗯？Roblox也上榜了？去年國服不溫不火，外服倒挺給力嘛。接著是...寶可夢GO？厲害啊，居然還在榜，也就比Coin Master低一點(diǎn)而已....
嗯？等等？Coin Master？這只豬？
這游戲居然還在10億俱樂部呢？掙的錢好像比去年還更多了些？？
打眼一瞅Coin Master收入似乎跟Roblox大差不差，也就比原神低一些而已——但你要知道，原神是米哈游數(shù)百人龐大團(tuán)隊(duì)傾盡全力打造的超體量大作，而Coin Masterr卻是個安裝包僅250M的休閑小游戲。
休閑游戲，不都不怎么賺錢嗎？這Coin Master到底是誰？為什么偏偏它能賺這么多？銷量那么高的游戲，國內(nèi)游戲公司就沒人想著抄一份？？
更神奇的是，你絕對想不到這游戲是哪個國家生產(chǎn)的，
———以色列。
01
長久以來，中東對于我們來說都是一個包裹著迷霧的地方，通過新聞我們知道這里戰(zhàn)亂挺多、思想保守、多股勢力縱橫盤錯，但從未聽說這里有什么互聯(lián)網(wǎng)公司，更不用說居然還有做游戲的。
而更令人震驚的是，作為中東第一大游戲公司，moon active的看家游戲居然是以“豬”為形象，這不得不讓人贊嘆，論幽默果然還是他們更黑色一些。
實(shí)際上，如今大放異彩的Coin Master（中文譯名：金幣大師），其實(shí)已是一款飽經(jīng)風(fēng)霜的老游戲。它最早發(fā)布于2010年底，那時候世界范圍內(nèi)最火的手游是湯姆貓，而童年神作《神廟逃亡》都還得再等1年才發(fā)售。
但不同于這些出道即巔峰的大作，Coin Master在那個手游迅速崛起的年代，卻一直顯得像是個弟弟，它玩法不算突出、畫面不算精致，在一堆大作中站如嘍啰——直到2019年。
2019年的某天，很多游戲從業(yè)者驚奇發(fā)現(xiàn)，有只豬悄悄殺入了游戲排行榜，并且晉升速度極快，當(dāng)年10月累計(jì)營收就達(dá)到了5.08億美元，并且其中約有4億都是前9個月剛賺的。一年賺的遠(yuǎn)超過去8年，手游界蕭炎了屬于是，一句“莫欺少年窮”不過分吧？
2019年游戲收益數(shù)據(jù)
那么此時問題來了——既然是個老游戲，為什么會突然爆發(fā)煥發(fā)第二春了呢？
這我們得先了解下Coin Master游戲具體玩法。
從本質(zhì)上來說，Coin Master是一款融合了社交屬性的slot游戲，別的游戲都是肝日常刷活動積攢鉆石去抽獎，而slot游戲出生即在終點(diǎn)——嘿嘿，爺根本就沒玩法，全都是抽獎。
這類游戲從最初設(shè)計(jì)層面，就削減了所有可能耗時間的游戲環(huán)節(jié)，玩家在游戲中就是不停的抽獎，而抽獎次數(shù)等同于我們常見的體力，會隨著時間慢慢恢復(fù)；當(dāng)然等不及的話你也可以選擇氪金，如Coin Master價(jià)格大約是5毛錢（rmb）一抽（買多會優(yōu)惠）。
不同于以往我們熟悉的大多數(shù)游戲，當(dāng)玩家進(jìn)入Coin Master里，最主要面對的就是這個轉(zhuǎn)輪。轉(zhuǎn)輪每次轉(zhuǎn)動都會出一個隨機(jī)的結(jié)果，而根據(jù)結(jié)果的不同玩家收獲的金幣也不等。這些金幣可以用于建設(shè)城鎮(zhèn)，游戲里一共有幾百個城鎮(zhèn)等待建設(shè)，每完成一個城鎮(zhèn)就可以前往下一個場景，建造更多城鎮(zhèn)即是玩家游玩的核心目標(biāo)之一。
當(dāng)然，即使在10年前，這樣單純的玩法也顯然有些單調(diào)了。高情商的說法是，這游戲我能在養(yǎng)老院里轉(zhuǎn)一整天；低情商的說法，玩這游戲的得有多閑？
因此，自2015年開始，Coin Master就開啟了大刀闊斧的改革。其中最重要的修改體現(xiàn)在兩個方面：引入交互玩法，和大量增加游戲內(nèi)容。
游戲先是引入了玩家間的攻防機(jī)制，玩家不再單純的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)輪，而是通過轉(zhuǎn)輪可以對其他玩家進(jìn)行一些行動。主要分為攻擊、防御、偷竊三種。
攻擊：即是向其他玩家炮擊，破壞他人的城鎮(zhèn)并掠奪金幣；
防御：當(dāng)其他玩家攻擊你時，可抵擋一次傷害；
偷竊：直接從其他玩家賬戶里偷走大量金幣。
除此之外，玩家有時還能轉(zhuǎn)出“體力恢復(fù)”選項(xiàng)，額外獲得一定數(shù)量的轉(zhuǎn)輪次數(shù)。
由此游戲性質(zhì)發(fā)生了根本性改變，從收藏玩法為核心一下跳至了以玩家互坑為主。與此同時，Coin Master還積極抱緊了Facebook的大腿，將好友體系引入到游戲之中，搖身一變徹底成為了款社交游戲。
而事實(shí)證明這種轉(zhuǎn)變是相當(dāng)成功的，玩家在互相惡搞間不亦樂乎，游戲也逐漸從無人問津慢慢有了群固定玩家游玩。為了報(bào)復(fù)或故意惡心其他人，游戲的付費(fèi)氪金人數(shù)也隨之迅速提高。
隨著游戲逐漸起色，玩家對游戲內(nèi)容消耗速度極快的問題也逐漸暴露了出來。對此，開發(fā)商moon active采取了飽和式的更新策略，大量推出新城鎮(zhèn)地圖，并引入了寵物等新玩法體系。
在很長一段時間里，游戲都保持了超高的更新速度，有時甚至一周兩三更都不算奇怪，最高的時候一個月僅新城鎮(zhèn)地圖就出了40多張。而除此之外，Coin Master也相當(dāng)注重與特殊節(jié)點(diǎn)綁定的限時內(nèi)容策略，如雷神轉(zhuǎn)輪機(jī)、情人節(jié)轉(zhuǎn)輪機(jī)，都收效極佳，歐美玩家相當(dāng)吃這一套。
但相對的，游戲每次游玩時間其實(shí)都很短，一般情況下50體力（10小時回復(fù)）的5分鐘就能玩完。但為了應(yīng)對覬覦你財(cái)富的竊賊，你需要經(jīng)常上線刷新護(hù)盾。
至此，Coin Master核心框架已初步搭建完畢，完成了讓大量玩家時常掏出手機(jī)看一眼的馴化過程。
02
看到這你或許會有點(diǎn)費(fèi)解——就這？
就這游戲收入也能和原神比肩？天天轉(zhuǎn)個輪子有個錘子意思？真有人天天就盯著這玩？
你別說，還真有，而且非常多。
要談?wù)揅oin Master崛起的原因，總離不開關(guān)鍵詞“抽獎與社交”，兩個往脆弱處戳刀的對人性寶具。
實(shí)際上，稱Coin Master為“轉(zhuǎn)輪”是我們客氣的叫法，它本質(zhì)是臺永不停歇的老虎機(jī)。縱使游戲包裝使它看起來親近可愛，但內(nèi)核都是與現(xiàn)實(shí)里同樣的持續(xù)吸血，通過重復(fù)的按按鈕、拿不確定獎勵的方式“訓(xùn)練”玩家，使人在不經(jīng)意間沉迷淪陷其中。
換種角度來說，Coin Master之前做這種游戲居然都能不掙錢，這件事可能才比較令人難繃。
類似的事物在國內(nèi)必然是嚴(yán)令禁止的，在海外，“純概率抽獎”也同樣會招致很多人反感。所以這里就不得不提到Coin Master高超的宣發(fā)策略——以明星代言打頭陣，以朋友社交做沖鋒。
在海外，Coin Master花大價(jià)錢請了一堆在歐美相當(dāng)有辨識度的明星，并圍繞他們營銷了一系列的沙雕廣告，有些甚至洗腦成了全網(wǎng)皆知的梗事件。
就比如這個：
哇哦珍妮弗洛佩茲
以及這個：
誰還敢惹卡蒂B
可以看出，雖然這兩條廣告找了兩位不同的明星、不同的場景，但講的都是同一個故事，強(qiáng)調(diào)了“破壞與復(fù)仇”這種直白的“爽感”體驗(yàn)，但卻對最核心的“玩法是什么”只字未提。
那么假設(shè)你是個路人，看完廣告你想法會是什么？
大概率是“好奇”和“疑問”。
這是個什么游戲？明星也在玩？只是在游戲里被打了而已，至于跑到當(dāng)事人面前來懟一頓嗎？——但絕對想不到是跟「概率抽獎」沾著邊的。
除此之外玩家的“自來水”也是一大宣傳攻勢。Coin Master與Facebook進(jìn)行了深度綁定，玩家形象就是Facebook形象，好友也都是Facebook真實(shí)好友。
但令人意外的是，作為一款以社交主打的游戲，Coin Master內(nèi)部甚至沒有社交系統(tǒng)。別說各種游戲里常見的世界頻道、公會頻道，在這游戲里連給朋友發(fā)消息都發(fā)不了。一切社交行為都被挪到了Facebook進(jìn)行。
每次游戲轉(zhuǎn)輪次數(shù)用完，系統(tǒng)就都會跳出彈窗建議你氪金獲得更多次數(shù)；你大概率會直接關(guān)掉充值頁面，但沒關(guān)系，接著又跳出個自動彈窗“不充錢也可以，發(fā)消息給朋友也能同樣獲得次數(shù)”——這就很吸引人了。實(shí)惠小利+頻繁跳出提示，手游界PDD是吧你？
Coin Master在臺灣省盛行的時候，就有不少網(wǎng)友發(fā)貼吐槽過“到處都是Coin Master”的現(xiàn)象。很長一段時間里鋪天蓋地到處是Coin Master廣告，F(xiàn)acebook朋友動態(tài)也都是分享鏈接，忽悠他們快點(diǎn)去玩。
由此游戲從一個小眾愛好上升為了一種群體性行為，不管你喜不喜歡游戲、愛不愛玩，但只要你還沒跟互聯(lián)網(wǎng)脫節(jié)，那你就免不了每天面對Coin Master，并最終某一天忍不住去嘗試下。
但此時問題又來了：如何才能像廣告里那樣，爽爽的跟其他玩家互懟呢？
——誒你看，這氪金點(diǎn)不就來了。
總結(jié)下來就一句話：有錢真好
03
接著我們來回答開頭的問題：既然游戲這么火，那中國有沒有Coin Master？
當(dāng)然是會有的。愛無法傳遞，但會換一種形態(tài)存在。
有觀眾老爺應(yīng)該還記得，在2018年左右，微信冒出過一款名為“海盜來了”的小游戲。游戲廠商為瘋狂游戲，該司本就是在微信做H5買量小游戲開發(fā)&投放的。
在結(jié)合微信平臺的社交屬性后，海盜來了搭上了小程序初期扶持的快車，迅速崛起為第一個流水破億的微信小游戲。而這游戲就是完全照抄的Coin Master，除了原本的老虎機(jī)擦邊色彩太重，改為了“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”外，游戲核心要素幾乎是1比1復(fù)制，有些甚至連名字都懶得改。
既然如此，抄的那么像，為什么現(xiàn)在Coin Master爆火，海盜來了反而早就涼了呢？
我們首先考慮到玩法擦邊的問題，但海盜來了現(xiàn)在依舊能玩到，玩法也沒做什么改動，只是單純沒人碰；接著考慮到了早期海盜來了病毒裂變營銷遭遇了不少反感，抑或許是被微信ban了呢？也不像，海盜來了現(xiàn)在依舊鼓勵分享，并且形式跟Coin Master也頗為接近。
在查看了大量海盜來了玩家反饋后，我們發(fā)現(xiàn)真理或許埋藏在最簡單的邏輯里——它不好玩。
游戲問題出在內(nèi)部而非外力影響，海盜來了被眾多玩家吐槽體驗(yàn)不佳、輪盤概率差、玩家玩的不爽，熱度過去自然沒人玩了。
又一個做概率抽獎游戲都不賺錢的
這里你或許也有點(diǎn)迷惑：海盜來了不是純抄的嗎？這也能抄歪來？
或許還真能。有一個反直覺的事實(shí)是：
Coin Master這類老虎機(jī)游戲，雖外表看上去是完全隨機(jī)出的結(jié)果，但實(shí)際上給的卻是經(jīng)游戲公司處理過后的隨機(jī)數(shù)。
因?yàn)樵谡嬲耐耆S機(jī)下，很多玩家是并不能獲得好的體驗(yàn)的，總有玩家太歐或太非，只要玩得久，也總有倒霉的時候。所以，包括Coin Master在內(nèi)，很多游戲采取的都是“偽隨機(jī)”，將玩家體驗(yàn)嚴(yán)格控制在一定區(qū)間內(nèi)，既不特別歐降低氪金意愿，也不特別非破壞游戲心情。
對此，國內(nèi)曾有大神專門做過實(shí)驗(yàn)：將游戲中轉(zhuǎn)到“炮擊”（表格為2）和“偷竊”（表格為3）兩種結(jié)果視為大獎，然后再統(tǒng)計(jì)滾輪幾百次轉(zhuǎn)動后發(fā)放的結(jié)果。可以看到，雖然兩種大獎出現(xiàn)分布有密有疏，但在一定區(qū)間內(nèi)（如表格內(nèi)設(shè)為100），出現(xiàn)概率卻近乎完全相同。
這很類似于我們常玩手游中的“保底”機(jī)制，確保每個玩家平均的較好體驗(yàn)。但僅僅靠此是不夠的，迷戀這種游戲的人們并不是追求平穩(wěn)的人，也不是輸不起。他們真正迷戀的地方在于“觸底反彈”、“一夜爆富”和“大起大落”這樣的刺激，“短期失控”在這類游戲中更為重要，是真正誘使玩家長期迷戀的關(guān)鍵點(diǎn)。
但有關(guān)這些Coin Master是如何設(shè)置的呢？我們無從得知。這需要長期經(jīng)營大量的數(shù)據(jù)積累和測試，是外人最難探查的核心機(jī)密。
有關(guān)Coin Master的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，是一個非常復(fù)雜、極龐大的話題，這里我們不過多展開。如果你對此感興趣，推薦閱讀知乎@Zonking的文章，這位是莉莉絲策劃，對Coin Master的理論研究非常深入且透徹。
本質(zhì)上說，coinmaster并不是個“玩隨機(jī)”的游戲，玩家能在游戲中得到什么體驗(yàn)，早在進(jìn)入游戲前就已經(jīng)被決定。系統(tǒng)算法控制了你什么時候高興什么時候傷心；即使非常歐讓你極爽的時刻，也是系統(tǒng)勾引你玩下去的必要之舉。
一切的目的都是為了讓玩家沉迷，玩家要做的不過是充值，然后不斷按下按鈕罷了。
早在電子游戲盛行之前，老虎機(jī)經(jīng)營者們就發(fā)現(xiàn)了一種情況：在同一家店里，某些機(jī)器經(jīng)常會聚集起大量的人群圍觀，但有些機(jī)器卻始終無人問津，而原因正是機(jī)器設(shè)定系數(shù)的不同，游客們的體驗(yàn)也天差地別。
通俗的說，Coin Master的意義，就是臺世界上被調(diào)教最“極致”、最能讓人上癮的老虎機(jī)之一。就如同傳說中的可口可樂配方那樣，所有人都能做可樂，但沒有配方做的都只是涮馬桶水。
而海盜來了之所以衰落，很大原因或許也正是來源于此。他們可能復(fù)刻一個外表與Coin Master一模一樣的游戲，但復(fù)制不出那真正讓人上癮的數(shù)值與靈魂。
但對于一個玩家來說，這又何嘗不是一種悲哀呢。
在維基百科的定義中，游戲，是指人的一種娛樂活動，它不同于會有對應(yīng)金錢報(bào)酬的工作，也不同于呈現(xiàn)美學(xué)或概念元素的藝術(shù)。是給人帶來或愉悅或放松的享受的存在。
當(dāng)我們評價(jià)一款游戲是否好時，我們會從玩法、從畫面、從呈現(xiàn)的意境效果、從帶給人的情緒體驗(yàn)評價(jià)，但幾乎不會有人從數(shù)值角度出發(fā)。因?yàn)檫@并不是我們期待的。
更何況，是一套被事先設(shè)定好的、虛假的、一切目標(biāo)只為了誘使沉迷的數(shù)值體驗(yàn)。
一個與我們平日里追捧的“好游戲”幾乎完全相反的案例，卻有著難以想象的巨量收入。而這與我們中國玩家曾經(jīng)最痛恨的時代何其相似。
論黑色，果然現(xiàn)實(shí)還是比故事更幽默。
標(biāo)簽： 以色列居然有游戲公司還做了全世界最掙錢的游戲之一
