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    天天微速訊:我沒想到,4款國產游戲一起殺進了美國免費Top5

    作為整體規(guī)模最大的出海市場,美國地區(qū)對國內廠商而言向來是塊難以啃下的“硬骨頭”。在每個季度的數據統計中,但凡有一個新面孔在榜單露頭,都已經是難得一見的驚喜。


    (資料圖片僅供參考)

    要論原因,這其中涉及的痛點不一而足:玩家喜好變化、主流文化沖突、加上投放生態(tài)的巨大差異,都會成為出海手游在美國地區(qū)水土不服的癥結。想要在這片土壤扎根,難度可想而知。

    但近期,當筆者翻閱海外榜單時,卻意外發(fā)現了一個奇特的現象:在美國地區(qū)iOS免費榜Top5的產品中,竟有四款出自國內廠商之手,將頭部基本“攻陷”。

    雖然當中有著兩款新品同時上線沖量的偶然性,但這樣的表現還是相當罕見。這是否意味著,已經有越來越多出海廠商,找到在美國市場的“財富密碼”了?

    01

    四家廠商齊出手,玩法品類各不同

    同時上榜的四款產品中,由卓杭發(fā)行的《Infinite Magicraid》、以及昆侖萬維旗下GameArk研發(fā)的《The Legend of Neverland》同為昨天上線。除此之外,還包括冰川網絡的《X-HERO》,以及海彼新作《Survivor!.io》。

    從玩法上看,他們各自都瞄準了不同的方向,因此也稱得上是“多點開花”。

    1.冰川網絡《X-HERO》

    在這批產品當中,《X-HERO》無疑是風頭最盛的一個。從上個月底開始算起,游戲已經在美國免費榜Top5的位置上停留了半個月之久,表現相當穩(wěn)定。

    題材方面,《X-HERO》選擇了在北美地區(qū)較為流行的“超級英雄”設定,背景故事為未來世界的人類遭到了貝塔星人入侵,能力各異的超級英雄們受到召喚,團結在一起對抗外敵。經典世界觀下,游戲畫面也采用了線條硬朗的美漫風格,并加入了live2D的卡面表現形式。

    而在玩法上,《X-HERO》的設計則較為傳統,主打放置卡牌的框架設定,卡牌角色則被設計成為各個超級英雄。玩家需要將他們在陣容中合理搭配,從而達到能力互補。盡管玩法方面突破不大,但《X-HERO》突出的風格化包裝,一定程度上幫助他們獲得了北美玩家的青睞。

    2.海彼《Survivor!.io》

    國內名為《彈殼特攻隊》的《Survivor!.io》,自上個月初登陸海外市場后,就長期穩(wěn)守在美國iOS免費榜頭部。對這款產品,海彼在簡介中的定義為“Roguelike+求生割草”,是市場上較為少見的玩法組合。

    實際內容上看,《Survivor!.io》采用了卡通風格的主基調,玩家需要操控小人在滿屏喪尸包圍下存活,并不斷收集隨機掉落的道具來增強輸出能力。而游戲最核心的爽感來源,便是在后期技能成型后帶來的“割草”體驗,以及Roguelike隨機技能組合的多樣性。

    不難看出,《Survivor!.io》的靈感來源于前段時間大熱的《Vampire Survivors》。但在此之上,海彼對核心玩法作出了更加短平快的簡化處理,令清怪割草更加“上頭”,并成功搶占到了這片市場空白。

    3.卓杭《Infinite Magicraid》

    與此前在海外發(fā)行的《遇見你的貓》、《烏冬的旅店》等“放置+模擬經營”產品不同,卓杭在《Infinite Magicraid》中瞄準了“卡牌+RPG”的組合,在整體思路上更接近《放置奇兵》。

    與此同時,卓杭也在這款產品當中作出了一些比較大膽的嘗試。除了少有地采用全3D風格以外,也更加強調了“戰(zhàn)斗”的部分。游戲擁有完整PVP及PVE系統,可以搜集超過200名角色,需要在技能、裝備、詞條等多個維度進行養(yǎng)成,能夠看出較深的養(yǎng)成維度。

    另外,在自己最擅長的放置部分,卓杭則將自動戰(zhàn)斗設計為“最多可支持50場離線戰(zhàn)斗”,將獲取資源的方式進行了改動。從目前表現來看,這樣的嘗試也是初具成效。

    4.昆侖萬維《The Legend of Neverland》

    與上面幾款產品相比,《The Legend of Neverland》要顯得神秘一些。今年年初,昆侖萬維曾經在公告中提到游戲繁中版本《圣境之塔-卡巴拉》在上線后表現亮眼,單日流水達到200萬人民幣左右。而去年9月,字節(jié)跳動則出手拿到了這款作品在國內的發(fā)行權。

    作為二次元風格的MMO產品,《The Legend of Neverland》以“森系+治愈”為賣點,整體畫面風格較為柔和明亮,并以花卉為基礎將擬人概念“花靈”加入了游戲中。

    玩法方面,這款作品走了更加輕度的設計思路,通過加入釣魚、家園等附加玩法,以瞄準輕度玩家的需求。有別于主流MMO的游戲體驗,一定程度上也帶來了更多新鮮感。

    02

    “投其所好”的營銷包裝

    不難看出,即便在思路上已經盡量往“做減法”靠攏,但這批產品本質上還是以中重度玩法為核心。就連偏休閑的《Survivor!.io》,也加入了Roguelike復合設計。在超休閑長期占據下載主流的北美市場,中重度集體登上免費榜頭部在過往幾乎難以想象。而它們之所以能做到這一點,廠商“投其所好”的營銷包裝也起到了不小作用。

    最明顯的例子是冰川網絡的《X-HERO》。事實上,這部作品早在2020年就曾經登陸過出海市場。但當時并沒有引起多大反響,在暢銷榜Top100短暫停留后便一路下滑,不到一年內就幾乎銷聲匿跡,流水成績也較為一般。

    但去年年底,冰川網絡在版本更新中加入了超休閑附加玩法,并將商店icon與截圖替換為了相應的素材。從免費榜成績能夠看出,加入超休閑玩法后,《X-HERO》下載成績出現了小幅度反彈。在此之后,冰川網絡又多次對小游戲形式作出了調整。最終,隨著“拯救doge”玩法推出,游戲成績終于迎來了徹底爆發(fā),至今已上升到美國暢銷榜Top50的位置。

    相比用內置玩法致勝的《X-HERO》,《The Legend of Neverland》和《Infinite Magicraid》這兩款產品則選擇在投放方面做文章。

    根據AppGrowing日前發(fā)布的《2022年上半年全球手游買量白皮書》,卓杭在《Infinite Magicraid》投入了大量資源進行買量投放,主要集中于歐洲地區(qū)以及Adobe渠道。

    在素材中,卓杭選擇突出角色成長機制,用大招擊敗boss的畫面來突出玩法“爽感”。而這種西方玩家接受度較高的素材風格,也幫助游戲在谷歌商店預約人數一度在出海產品中登頂,并轉化成了實際上線后的榜單成績。

    《The Legend of Neverland》的起量過程則更具波折一些。去年6月,推特上有玩家發(fā)現游戲宣傳素材有不少與《原神》相似之處,包括海報中場景設計、以及部分角色人設等,導致一度被貼上了“原神like”標簽。不過,這也為它在測試時期吸引了不小關注度。

    而在上線前夕,從社交媒體中能夠看出,《The Legend of Neverland》的宣傳方式已經完成了方向上的轉變,著重突出開放世界探索感。與此同時,昆侖萬維也在美國地區(qū)投放了大量的視頻素材,用真人解說的形式介紹游戲亮點,并展示休閑玩法部分。

    營銷重點變化,加上玩法實際上與《原神》存在著較大差異,自然令《The Legend of Neverland》的輿論風波得以消除。與前幾款作品一樣,對宣傳節(jié)奏的把控,加上針對性大規(guī)模投放,最終得以促成出海中重度“攻占”美國免費榜的罕見奇觀。

    03

    休閑流量池已成出海美國突破口?

    出海產品在美國集中“井噴”,其實有著一定偶然性。一方面,美國市場近段時間并沒有特別重磅的新品出現,過往更替頻繁的超休閑產品也進入短暫空檔期。這也為出海產品打開難得的時間窗口,將市場焦點集中到了自己身上。

    不過,更值得關注的還是國內廠商在美國地區(qū)的打法轉變。從這批產品身上能夠看出,通過將產品往偏休閑方向進行包裝,中重度新品同樣能夠在美國市場觸及更多受眾群體。這和普遍印象當中“產品吸量難、回本時間長”的市場特征形成了一定差異。

    而這個“包裝”形式,從這批產品來看基本是在游戲內外相互聯通的。首先需要在核心玩法上盡量“減負”,滿足美國玩家偏好休閑的需求。其次則是在宣傳中著重突出輕度化賣點,甚至以直接附加超休閑玩法形式來進行包裝,讓非品類受眾也對游戲產生興趣,從而完成轉化。

    長遠來看,這種瞄準休閑玩家流量池的打法模式,可能會成為國內廠商出海美國的一個新“突破口”。在老牌產品持續(xù)進行高強度買量,突圍難度有增無減的環(huán)境下,這種路線會對市場格局產生怎樣影響,想必有著持續(xù)關注的價值所在。

    標簽: 我沒想到 4款國產游戲一起殺進了美國免費Top5

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