環球觀點:你知道為什么會有那么多垃圾廣告嗎?一文概述起底游戲發行行業
游戲行業分類
【資料圖】
游戲行業可以簡單分為游戲研發和游戲發行兩大類。
游戲研發(Content producer,簡稱CP)負責游戲的整體設計,包括但不限于玩法設計、游戲美術等;游戲發行負責游戲面向市場的全流程,包括但不限于版號申請、推廣買量、游戲運營、客服等。
游戲發行簡述
當前很多知名企業都是采用研運一體的方針(自研自發,例如騰訊、網易等),但是由于很多小的游戲研發企業不具備發行所需的巨額資金,固會轉而尋求發行商幫助宣發游戲,從而提高游戲的存活率。——國內游戲市場競爭極其激烈,新游不進行宣發很有可能會夭折。
下圖為2020年上半年中國游戲發行的競爭格局(數據來源:易觀分析),騰訊網易占據7成份額,牢牢占據壟斷地位,從而造成很多小的游戲研發商只能面臨兩個選擇:(1)尋求大廠發行,如果質量不夠出眾,大廠很快就會放棄,此時游戲就廢了;(2)尋求小廠發行或者自發,風險極大,小廠的資源渠道有限,自發就需要面臨巨額虧損的風險(買量宣發需要資金)。
游戲發行的各個環節
當前的國內游戲行業已是紅海,傳統的游戲研發商對市場并不敏感,往往依賴發行商給出的建議去優化游戲,這就容易造成內容生產者(CP)和內容消費者(用戶)之間存在隔離,為了解決這一問題,游戲廠商們自研自發成為一種趨勢。
由于大廠發行的游戲眾多,為了提高游戲的發行效率,通常會單獨建立發行部門來承擔發行的工作。游戲發行可分為渠道發行(后續有機會會單獨寫一篇文章)和自營發行的兩大板塊,由于兩個板塊的相似度超過80%,所以都可以分為以下幾個環節:游戲引入、SDK對接、市場推廣、游戲運營、客服。
(1)游戲引入:肩負著尋找好游戲的使命,通常是引入商務去各個游戲研發企業洽談,在競爭激烈的當下,基本都是看到初期的Demo就簽訂合同代理發行;
(2)SDK對接:以賬號體系、支付體系的打通為主——大量的中小廠都會通過懸浮球來“騷擾”用戶,從而開展平臺的營銷活動;
(3)市場推廣:游戲發行的核心,目的是為了獲量(吸引更多用戶進入游戲),主要方式是通過對游戲進行包裝(平面素材,各種吸人眼球的圖片),然后將游戲相關的素材投向市場,大家在刷小視頻時看到的“我系渣渣輝”、“真山海經”這種都是游戲發行商為了將用戶“騙”進游戲的慣用套路,存在很多虛假宣傳的現象;
(4)游戲運營:目的是提高用戶的付費率,引導用戶氪金,常見的形式就是開展各式各樣的運營活動讓玩家充錢,鵝廠已經玩得爐火純青了;
(5)客服:解答玩家的各種疑問,向玩家輸出平臺政策。
結語
由于篇幅限制,本文只是簡述一下游戲發行的基本體系,后續會逐步補充相關內容。以下是個人整理的游戲發行流程,有興趣的小伙伴可以看看。