“悅己”風(fēng)潮下，卡姿蘭如何打造女性“了不起的美”-焦點(diǎn)訊息
2023-01-03 19:56:40|
來源：大眾網(wǎng) 作者：
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當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入穩(wěn)定增長期，什么行業(yè)還能收獲高增長？經(jīng)濟(jì)學(xué)家用“口紅效應(yīng)”回答了這個問題，在穩(wěn)定期里，消費(fèi)者普遍會慎重選擇諸如買車、旅游等大額消費(fèi)，但“悅己”的剛性需求又難以抑制，于是消費(fèi)者轉(zhuǎn)而將目光投向那些相對價低卻能帶來“幸福感”的商品，彩妝正是其中最重要的一項(xiàng)。
在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵時期，美妝賽道尤其是“價格美麗”的國貨品牌，因其更懂中國女性、產(chǎn)品在設(shè)計上更貼合中國女性皮膚特質(zhì)與審美風(fēng)向，在新一輪的競爭中大有可為。而近期，國產(chǎn)品牌卡姿蘭的營銷表現(xiàn)尤為亮眼。
品牌數(shù)據(jù)顯示，今年雙11，卡姿蘭旗下粉底液、散粉等單品成交均位居賽道前列；而卡姿蘭小奶貓粉底液、卡姿蘭小夜貓粉底液，淘寶雙十一銷量20萬+，登頂該品類榜單第一位。此外，基于雙11周期，卡姿蘭在抖音平臺資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)、精致媽媽、GenZ、小鎮(zhèn)青年等核心人群的規(guī)模、行業(yè)滲透及A3人群流轉(zhuǎn)效率均有明顯提升。
而在這背后，是一個穿越周期的實(shí)力品牌積極擁抱營銷新渠道的動人嘗試。在同質(zhì)化嚴(yán)重的營銷中，對仍想與飽受訓(xùn)練的消費(fèi)者達(dá)成深度溝通、塑造長效品牌價值的企業(yè)來說，卡姿蘭的嘗試無疑具有示范作用。
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