對(duì)話9位行業(yè)領(lǐng)頭羊,數(shù)字人、元宇宙、AIGC帶來(lái)新一輪營(yíng)銷(xiāo)革命
營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪“風(fēng)暴”。
于營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，廣告主不斷縮減預(yù)算，從追求“廣而全”的全面投放，走向追求“小而精”的高效率傳播。
(資料圖)
在流量見(jiàn)頂、創(chuàng)意匱乏等現(xiàn)實(shí)背景下，12月20日，第五屆百度AI營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)想季終審會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自各行各業(yè)的品牌主，針對(duì)如何在營(yíng)銷(xiāo)中“危中尋機(jī)”，在AI技術(shù)革新中尋求營(yíng)銷(xiāo)增量等議題，展開(kāi)了激烈的觀點(diǎn)碰撞。
廣告主正在面臨什么樣的營(yíng)銷(xiāo)困境？如何「危中尋機(jī)」？
當(dāng)前，品牌的業(yè)務(wù)需要新增長(zhǎng)，也需要講新故事。如今，廣告主面對(duì)著流量遇阻、內(nèi)容同質(zhì)化高、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容交互程度有限、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高昂四大挑戰(zhàn)，品效銷(xiāo)合一是廣告主不變的追求，創(chuàng)新和效果一手抓。
整體來(lái)講，廣告主投入的預(yù)算下降很快，媒介策略從過(guò)去追求面面俱到，到現(xiàn)在追求聚焦和創(chuàng)新，無(wú)論線上還是線下，集中化都很強(qiáng)。任何媒介都要在預(yù)算縮減情況下，擴(kuò)大時(shí)效比，?這個(gè)變化最終會(huì)實(shí)現(xiàn)大媒體生態(tài)的全面增長(zhǎng)，大媒體和小媒體之間的差距會(huì)越拉越大，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。
——艾菲大中華區(qū)董事總經(jīng)理徐浩宇
廣告主面臨的挑戰(zhàn)，概括成三個(gè)詞，洗牌、存量競(jìng)爭(zhēng)、增量市場(chǎng)。
——金鼠標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)大賽聯(lián)合創(chuàng)辦人/網(wǎng)贏天下網(wǎng)首席架構(gòu)設(shè)計(jì)師方立軍
不管是危中尋機(jī)還是變中謀新，營(yíng)銷(xiāo)人是面向未來(lái)思考問(wèn)題的，技術(shù)、玩法、內(nèi)容產(chǎn)品的革新，將給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)巨大的改變。
——《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版執(zhí)行出品人、副主編，成功營(yíng)銷(xiāo)出品人齊馨
我覺(jué)得品效合一是對(duì)的，沒(méi)有品效合一的話，廣告主花的每一塊錢(qián)都不知道有怎樣的結(jié)果。
——上海能淼食品飲料有限公司總經(jīng)理王國(guó)名
品牌預(yù)算需要更加聚焦在ROI上，技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的變革，是我們一直在深度思考的問(wèn)題。現(xiàn)在的品牌如果能夠跳脫傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路，重新打造自己的路徑，也許會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
——瑞琪奧蘭亞太區(qū)CEO李璟瑞
Web3.0時(shí)代，元宇宙、數(shù)字人、AIGC如何「加持」?fàn)I銷(xiāo)行業(yè)？
近些年，隨著技術(shù)不斷迭代升級(jí)，AI營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為越來(lái)越多廣告主的必爭(zhēng)之地，Web3營(yíng)銷(xiāo)正在成為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的“新解法”，?幫助企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)煥發(fā)“第二生機(jī)”。
Web3.0就是要讓數(shù)字人、元宇宙不再是單一的概念，而在完整生態(tài)上可以呈現(xiàn)，從曝光、導(dǎo)流、效果、產(chǎn)出全鏈路貫通，這是廣告主的核心訴求。
——艾菲大中華區(qū)董事總經(jīng)理徐浩宇
虛擬人作代言，優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：其一是不分時(shí)間、地域和人為的控制；其二是風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低，明星的塌房風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高；其三是可以利用數(shù)字人培養(yǎng)粉絲群體，讓數(shù)字人參與到品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中。
——金鼠標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)大賽聯(lián)合創(chuàng)辦人/網(wǎng)贏天下網(wǎng)首席架構(gòu)設(shè)計(jì)師方立軍
元宇宙營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)元年。數(shù)字人、數(shù)字藏品、元宇宙等正在構(gòu)建Web3時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)私域矩陣，例如數(shù)字人營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)IP跨界，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)降本增效，用有效資源突出更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
——異開(kāi)創(chuàng)始人，The One Club 亞太區(qū)首席代表馬超
元宇宙是一個(gè)創(chuàng)新的名詞，從實(shí)體到虛擬，鼓勵(lì)年輕人在虛擬世界“打群架”，但是要有思維，要有無(wú)間道、要躲藏。實(shí)體如何移動(dòng)到虛擬世界，需要和品牌做整體聯(lián)動(dòng)，而不是無(wú)中生有。
——上海能淼食品飲料有限公司總經(jīng)理王國(guó)名
Web2.0時(shí)代是先有品牌，再做用戶。而Web3時(shí)代是相反的，一定是先有用戶，再做品牌。比如大家都知道BAYC（無(wú)聊猿游艇俱樂(lè)部）的東西非常貴，買(mǎi)了之后才知道它不僅是一個(gè)圖像，其代表的是背后的社區(qū)和文化。
——親愛(ài)男友Web3合伙人楊霖
酒是很高門(mén)檻的一個(gè)行業(yè)，當(dāng)我們用特別新的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)融入傳統(tǒng)行業(yè)，需要獲得很多社交媒體的資源，從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)想要轉(zhuǎn)型Web3營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是極大的挑戰(zhàn)。元宇宙、AIGC、數(shù)字人都是未來(lái)的創(chuàng)新方向，讓我們從傳統(tǒng)傳播渠道上躍升到元宇宙、甚至更新的社交媒體上。
——梅見(jiàn)品牌總經(jīng)理黃樹(shù)乾
中國(guó)有太多的中小企業(yè)渴望得到更為高效的傳播的路徑，如果百度可以在AI應(yīng)用端找到一個(gè)新的平臺(tái)，讓這些有趣的內(nèi)容從線下到Web3.0進(jìn)行延伸，是對(duì)這個(gè)行業(yè)巨大的價(jià)值。
——瑞琪奧蘭亞太區(qū)CEO李璟瑞
百度，打造最適合Web3.0營(yíng)銷(xiāo)的「土壤」
Web3.0這個(gè)新風(fēng)口，是這個(gè)充滿太多不確定性時(shí)代下的一個(gè)“小確定”。從百度的親身經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，技術(shù)創(chuàng)新就是品牌創(chuàng)新的引擎、就是品牌彎道超車(chē)的加速器。
百度打造了國(guó)內(nèi)首個(gè)集元宇宙、數(shù)字人、AIGC為一體的AI創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)解決方案。讓數(shù)字人成為品牌新的超級(jí)符號(hào)和永久的品牌資產(chǎn)，也要元宇宙這樣全新的用戶空間場(chǎng)景，同時(shí)還要AIGC飛速進(jìn)化的生產(chǎn)能力，幫品牌實(shí)現(xiàn)和不同用戶間的快速溝通。
百度的優(yōu)勢(shì)，是將百度APP、元宇宙希壤、百度地圖等所有產(chǎn)品矩陣聯(lián)動(dòng)起來(lái)，創(chuàng)造新的用戶空間、新的角色融入，不斷創(chuàng)造全新的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和營(yíng)銷(xiāo)方式。反饋驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，我們的解決方案，都是我們“先用為敬”，自己覺(jué)得好，才會(huì)推向品牌主。都說(shuō)“王婆賣(mài)瓜”，我們今天賣(mài)的瓜，我們自己都吃過(guò)，所以我們可以說(shuō)這瓜“保甜”。
我們希望依靠百度強(qiáng)大的AIGC能力，不斷串聯(lián)用戶和多元場(chǎng)景，形成Web3.0的完整生態(tài)和整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案，引入更多伙伴，一起變成更強(qiáng)的聯(lián)合體。百度將持續(xù)以AI賦能營(yíng)銷(xiāo)新玩法、新可能，為行業(yè)創(chuàng)造增長(zhǎng)機(jī)遇。
——百度移動(dòng)生態(tài)事業(yè)群組市場(chǎng)部總經(jīng)理尹英利
“AI營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)想季”成立五年來(lái)，百度聯(lián)動(dòng)400家合作伙伴，開(kāi)放200項(xiàng)以上AI技術(shù)，孵化近150個(gè)創(chuàng)新案例，其中90%在各大營(yíng)銷(xiāo)賽事里斬獲重要獎(jiǎng)項(xiàng)，見(jiàn)證了AI為營(yíng)銷(xiāo)全鏈帶來(lái)的巨大變革。2023年，百度AI營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)想季將啟動(dòng)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)賽事的“直通車(chē)計(jì)劃”，百度將“優(yōu)中選優(yōu)”，借助技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)，提供創(chuàng)意、執(zhí)行、落地一條龍完整孵化，助力品牌登上國(guó)際更高舞臺(tái)。
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