影院經理都覺得貴，為何觀眾還買《阿凡達2》高價票？
12月12日《阿凡達：水之道》（即《阿凡達2》）中國首映禮舉辦后，《阿凡達2》即將在12月16日與中國觀眾正式見面。據貓眼專業版數據，截至12月13日20時，《阿凡達2》點映及預售總票房超過1.49億元。全國平均票價為92.4元，其中一線城市為136.5元。為何觀眾愿意為《阿凡達2》買單？
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不同座位售價不同
記者發現，同樣是IMAX影院，同場次的不同座位售價也有差異，有些可以相差幾十元錢。比如橙天嘉禾影城（上海世紀匯CINITY店）點映場票價就有358元、368元兩檔，和平影都IMAX廳首日零點場票價有271元、301元兩檔，有些影院多達四個梯次。點映場和首日零點場票價多在300元以上，周末則回落至一兩百元。
影院實行梯次售價和觀影體驗有關。“文藝中年”盧星以246元一張票的價格買了某家IMAX激光廳8排中央的兩個位置。246元是最貴的一檔，但在他的接受范圍內。“位置比場次重要，既然花錢肯定要挑好位置，才能體驗到完美的IMAX影院感受。”盧星認為，影院和劇場一樣實行梯次售價很正常，IMAX廳對座位尤其講究，對于重度影迷來說，不同座位上的觀影體驗有天壤之別。“我覺得五百以下的IMAX票價都是合理的，畢竟好位置、好時段就那么點票。”
分區定價早已有之，和平影都市場部經理丁榮介紹，因為IMAX影廳的特殊性，會根據最佳觀影黃金區域劃分價格。“我們也是根據市場來定價，目前和平影都的售價并不是上海最貴的，普通廳價格我們在考慮往下降。”
SFC上影影城港匯永華IMAX店的IMAX銀幕是弧形的，可以有無“死角”的觀影體驗，這也使得該影院成為少數未使用分區銷售《阿凡達2》的影院。SFC上影影城港匯永華IMAX店影院副經理劉惠明介紹，《阿凡達2》的預售以14日下午點映場和16日零點場（購票平臺按15日顯示）為重點，目前IMAX廳兩個場次的黃金位置都已售罄，為滿足觀影需求，16日又開出3點40分場。此外，Onyx LED廳、4DX、RealDCinema等特效廳都有著不錯的上座率，尤其16日下午的Onyx LED廳已經滿座。“總體來看，特效廳的銷售情況好于普通廳。對大片而言，觀眾更傾向于視覺沖擊力更大的版本。”
港匯永華IMAX店也是全上海較早上映《阿凡達2》的影院之一。此次CINITY在中國大陸擁有首批點映權，12月14日14時最早上映的《阿凡達2》為CINITY版本，不過，14日的17時10分，觀眾就可以看到IMAX版的點映場次。劉惠明分析，觀眾愿意承受高票價，多少有些對電影的“報復性消費”心理。
對于影院來說，過長的片長也導致排片場次減少，需要從價格上進行彌補。“原本一個廳一天可以排六到七場，但《阿凡達2》只能排三場，影院當然要適當提高價格。”劉惠明認為，“目前這個價格已經堪稱天花板，按照常規一個月的放映周期，影片的市場需求會隨著觀眾一刷、二刷逐漸釋放，票價會有回落空間。不過，《阿凡達2》的市場紅利至少可以維持到元旦前。”
“提到IMAX，沒人不知道和平影都，當年我們靠《阿凡達》票房一個月可以做到900多萬元，全部放映結束后達到4000多萬元，后來都沒有超過這個成績。”丁榮說。現在盡管IMAX影廳多了，但還有許多影迷對和平影都的IMAX廳有感情，和平影都的粉絲群有400多人，很多都是因為《阿凡達》進來的。
為了回饋粉絲，和平影都推出紀念活動，憑2010年購買的和平影都IMAX數字版和膠片版《阿凡達》原版電影票根，即可預購已開售場次的同一座位，并以同樣的價格購買《阿凡達2》IMAX一張；曬圖朋友圈打卡，即可獲得《阿凡達2》獨家定制票夾一個。“當時的電影票使用熱敏紙，和現在打印小票使用的紙張類似，能留下來的都是真愛。”
此外，和平影都還會向購買IMAX電影票的觀眾附贈《阿凡達2》“觀影大禮包”。和平影都市場部副經理孫晶杰介紹，這些周邊產品是影院與IMAX授權合作開發的，包括特色票根、票夾、飛往潘多拉星球的特殊“機票”、3D眼鏡，以及一些IMAX海報等。“目前點映場和首日零點場都有，其他場次先到先得，據我們了解，送眼鏡的獨此一家。”
吸引觀眾重回影院
盧星找出了自己2010年時在豆瓣發表的《阿凡達》影評。他記得，那時候和平影都還是膠片IMAX放映機，是最原汁原味的，“這次《阿凡達2》我堅持不看任何劇透，直接進電影院看故事，會更容易有代入感。”
丁榮帶記者從和平影都右邊的側門出來，沿著福州路一直往前，往來福士的方向走，一直走到噴泉那里，這是2010年購買《阿凡達》影迷們的排隊路線。
距門口約十幾米遠處有一個保安亭，當年是小賣部，和平影都技術部吳工曾在影院做保潔，需要清理排隊的人們吃早餐時丟下的垃圾，“一天要清理至少七八十包，現在一個禮拜也積攢不了這么多。”
“我們24小時售票，在門口拉了一米線，外面排隊的人發號碼牌，10人一組，當時是冬天，很冷，但有人半夜一兩點就來排隊了，還有人坐著輪椅來排隊。”如今肯德基的門在當時是封閉的，吳工記得，當年裝的還是自動卷簾門，有次門還沒完全展開，人就像潮水一樣涌進來，有個沖在前面的年輕姑娘摔倒了，旁邊的工作人員眼疾手快，連忙把她拉起來。后來擔心出問題，他們就把門封掉了，只留了另外一個入口。
那時的觀影熱情超乎影院人的想象。所有的工作人員包括保安、放映員等基本24小時在崗，換班休息，排隊的隊伍可以繞著來福士一直排到云南路。售票處凌晨就開始放票，一般預售兩天的票，通常開門十幾分鐘內就被搶光。排隊的年輕人多，也有老年人為孩子排隊的，還有杭州、南京過來的，“因為商業IMAX當時只有我們這一家，而且，我們的銀幕有16米高，現在也是全上海最高的。”吳工記得清清楚楚。
《阿凡達》在和平影都放映了半年，等熱度下去后，吳工終于去看了，“從視覺效果來說，我從來沒有看到過這么震撼的電影”。
和平影都在2003年12月開業就有IMAX廳，2010年3月底換數字機，2014年換銀幕和座椅。“一開始IMAX以放映科教片為主，從《阿凡達》之后才真正火起來。當時也正好處于電影發展的上升期。后來熱門的3D進口片都挺火的，最近的排隊買票的還有《變形金剛》《星球大戰》《復仇者聯盟4》等。”2010年時，有觀眾說，《阿凡達》“給我進電影院的理由”，丁榮認為，《阿凡達2》會是觀眾再進電影院的理由。
為了給觀眾提供更好服務，港匯永華IMAX店趕在《阿凡達2》上映前完成了所有放映機的巡檢工作。劉惠明透露，影院還將陸續推出電影聯名周邊產品、影迷沙龍活動等，吸引更多觀眾重回影院。
“現在觀眾也很專業，有時候會提醒我們，左邊的喇叭聲音輕了，畫面有點暗了，氙燈該換了。”丁榮笑著說，《阿凡達2》上映之前，影院氙燈已經全部換新，接下來，他們會給IMAX廳放個假，讓它好好休息一天，到首日零點場時，以最佳的狀態迎接觀眾。
吳工從2008年11月25日來到和平影都工作，眼看《阿凡達2》要上映，他又開始忙了，“我的家人包括女兒也想來看《阿凡達2》，我想等熱度退一點再請他們過來，選一個好的位置。”
高票價阻礙觀影熱情？
截至12月12日，《阿凡達：水之道》貓眼“想看”超過141萬，暫列貓眼平臺歷史第5名，排在前4名的影片分別是《唐人街探案3》446.8萬、《復仇者聯盟4》184.9萬、《愛情公寓》154.4萬、《姜子牙》142.5萬。相比而言，《阿凡達2》似乎熱度還不夠。
貓眼研究院分析師劉振飛認為，《唐探3》的映前熱度是斷層式領先，前后長達15個月的時間讓《唐探3》的想看達到了史無前例的高度，這是后續影片無法比擬的。
高票價會阻礙觀影熱情嗎？結合2022年春節檔的市場反饋，可以總結出一條描繪觀眾消費心理的結論：電影是一項對內容的消費，電影票價高低取決于影片的價值而非價格，但是相比影片的內容，觀眾最先看到的一定是影片的票價。“所以在影片逐步下調售賣價之后，走勢好轉的仍是影片質量更高的電影。”劉振飛說。
從《阿凡達2》預售開啟前兩日的表現可見，雖然平均票價較高，但影片的預售表現仍創造2022年影片開售首日、開售日次的最佳表現，這一方面是觀眾對詹姆斯·卡梅隆導演的高度信任，也是2010年第一部的觀影震撼延續至今的體現。“電影院觀影是文娛消費的重要選擇之一，但并非必要選擇，在市場缺少熱門影片上映之際，我們也能看到全國電影票房表現不如人意。”他認為，作為一項文化娛樂消費，電影歸根結底是對好內容的消費，2010年《阿凡達》上映之際，連續70天斬獲票房冠軍，為中國電影市場創造了十億票房電影從零到有的先河，無論對電影產業發展還是當年的電影觀眾來說，重要意義可見一斑。盡管系列電影作品的跨度一般不宜超過五年，但從《阿凡達2》開售兩日就突破6000萬元的預售情況來看，購買預售電影票中有28%是25-29歲觀眾，44%為30歲及以上用戶，這兩個區間的用戶占比都明顯高于行業均值，可見縱使跨越12年，《阿凡達》的續作對當年觀看過第一部的觀眾仍有極強的號召力。
目前，上海多數影院的《阿凡達2》排片只到本周末。劉惠明介紹，通常影院都會稍微留一些排片余地，如果影片上映后反響良好，還會進一步增加場次。“目前我們預售只放出到本周末的黃金場次，周末從早上9點多一直排到凌晨3點多，幾乎每場上座率都在40%以上，最高一場達到71%，已經接近75%的上座率上限。”這樣的售票情況和上座率讓他有種久違的感動。
劉振飛介紹，進入12月，全國市場影院營業率迎來新一輪回升勢頭。12月1日全國影院營業率從前一日的37%提升至45%，多達1000家影院重新營業，截至12月12日，全國影院營業率已恢復至73.05%。
在12月16日《阿凡達2》上映之后的兩周，包括《保你平安》《絕望主夫》《透明俠侶》等影片的元旦檔已將開啟，再之后1月22日《流浪地球2》領軍的2023年春節檔也將拉開大幕。“可以說伴隨著《阿凡達2》等熱門影片的上映，電影市場再度駛向快車道。相信在《阿凡達2》上映后，電影市場將再度形成旺盛的觀影熱情，推動電影產業迎來又一個春天。”劉振飛說。
欄目主編：施晨露文字編輯：施晨露現場圖片：賴鑫琳 攝未經正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究
