影院經理都覺得貴,為何觀眾還買《阿凡達2》高價票?
12月12日《阿凡達:水之道》(即《阿凡達2》)中國首映禮舉辦后,《阿凡達2》即將在12月16日與中國觀眾正式見面。據貓眼專業版數據,截至12月13日20時,《阿凡達2》點映及預售總票房超過1.49億元。全國平均票價為92.4元,其中一線城市為136.5元。為何觀眾愿意為《阿凡達2》買單?
(相關資料圖)
不同座位售價不同
記者發現,同樣是IMAX影院,同場次的不同座位售價也有差異,有些可以相差幾十元錢。比如橙天嘉禾影城(上海世紀匯CINITY店)點映場票價就有358元、368元兩檔,和平影都IMAX廳首日零點場票價有271元、301元兩檔,有些影院多達四個梯次。點映場和首日零點場票價多在300元以上,周末則回落至一兩百元。
影院實行梯次售價和觀影體驗有關。“文藝中年”盧星以246元一張票的價格買了某家IMAX激光廳8排中央的兩個位置。246元是最貴的一檔,但在他的接受范圍內。“位置比場次重要,既然花錢肯定要挑好位置,才能體驗到完美的IMAX影院感受。”盧星認為,影院和劇場一樣實行梯次售價很正常,IMAX廳對座位尤其講究,對于重度影迷來說,不同座位上的觀影體驗有天壤之別。“我覺得五百以下的IMAX票價都是合理的,畢竟好位置、好時段就那么點票。”
分區定價早已有之,和平影都市場部經理丁榮介紹,因為IMAX影廳的特殊性,會根據最佳觀影黃金區域劃分價格。“我們也是根據市場來定價,目前和平影都的售價并不是上海最貴的,普通廳價格我們在考慮往下降。”
SFC上影影城港匯永華IMAX店的IMAX銀幕是弧形的,可以有無“死角”的觀影體驗,這也使得該影院成為少數未使用分區銷售《阿凡達2》的影院。SFC上影影城港匯永華IMAX店影院副經理劉惠明介紹,《阿凡達2》的預售以14日下午點映場和16日零點場(購票平臺按15日顯示)為重點,目前IMAX廳兩個場次的黃金位置都已售罄,為滿足觀影需求,16日又開出3點40分場。此外,Onyx LED廳、4DX、RealDCinema等特效廳都有著不錯的上座率,尤其16日下午的Onyx LED廳已經滿座。“總體來看,特效廳的銷售情況好于普通廳。對大片而言,觀眾更傾向于視覺沖擊力更大的版本。”
港匯永華IMAX店也是全上海較早上映《阿凡達2》的影院之一。此次CINITY在中國大陸擁有首批點映權,12月14日14時最早上映的《阿凡達2》為CINITY版本,不過,14日的17時10分,觀眾就可以看到IMAX版的點映場次。劉惠明分析,觀眾愿意承受高票價,多少有些對電影的“報復性消費”心理。
對于影院來說,過長的片長也導致排片場次減少,需要從價格上進行彌補。“原本一個廳一天可以排六到七場,但《阿凡達2》只能排三場,影院當然要適當提高價格。”劉惠明認為,“目前這個價格已經堪稱天花板,按照常規一個月的放映周期,影片的市場需求會隨著觀眾一刷、二刷逐漸釋放,票價會有回落空間。不過,《阿凡達2》的市場紅利至少可以維持到元旦前。”
“提到IMAX,沒人不知道和平影都,當年我們靠《阿凡達》票房一個月可以做到900多萬元,全部放映結束后達到4000多萬元,后來都沒有超過這個成績。”丁榮說。現在盡管IMAX影廳多了,但還有許多影迷對和平影都的IMAX廳有感情,和平影都的粉絲群有400多人,很多都是因為《阿凡達》進來的。
為了回饋粉絲,和平影都推出紀念活動,憑2010年購買的和平影都IMAX數字版和膠片版《阿凡達》原版電影票根,即可預購已開售場次的同一座位,并以同樣的價格購買《阿凡達2》IMAX一張;曬圖朋友圈打卡,即可獲得《阿凡達2》獨家定制票夾一個。“當時的電影票使用熱敏紙,和現在打印小票使用的紙張類似,能留下來的都是真愛。”
此外,和平影都還會向購買IMAX電影票的觀眾附贈《阿凡達2》“觀影大禮包”。和平影都市場部副經理孫晶杰介紹,這些周邊產品是影院與IMAX授權合作開發的,包括特色票根、票夾、飛往潘多拉星球的特殊“機票”、3D眼鏡,以及一些IMAX海報等。“目前點映場和首日零點場都有,其他場次先到先得,據我們了解,送眼鏡的獨此一家。”
吸引觀眾重回影院
盧星找出了自己2010年時在豆瓣發表的《阿凡達》影評。他記得,那時候和平影都還是膠片IMAX放映機,是最原汁原味的,“這次《阿凡達2》我堅持不看任何劇透,直接進電影院看故事,會更容易有代入感。”
丁榮帶記者從和平影都右邊的側門出來,沿著福州路一直往前,往來福士的方向走,一直走到噴泉那里,這是2010年購買《阿凡達》影迷們的排隊路線。
距門口約十幾米遠處有一個保安亭,當年是小賣部,和平影都技術部吳工曾在影院做保潔,需要清理排隊的人們吃早餐時丟下的垃圾,“一天要清理至少七八十包,現在一個禮拜也積攢不了這么多。”
“我們24小時售票,在門口拉了一米線,外面排隊的人發號碼牌,10人一組,當時是冬天,很冷,但有人半夜一兩點就來排隊了,還有人坐著輪椅來排隊。”如今肯德基的門在當時是封閉的,吳工記得,當年裝的還是自動卷簾門,有次門還沒完全展開,人就像潮水一樣涌進來,有個沖在前面的年輕姑娘摔倒了,旁邊的工作人員眼疾手快,連忙把她拉起來。后來擔心出問題,他們就把門封掉了,只留了另外一個入口。
那時的觀影熱情超乎影院人的想象。所有的工作人員包括保安、放映員等基本24小時在崗,換班休息,排隊的隊伍可以繞著來福士一直排到云南路。售票處凌晨就開始放票,一般預售兩天的票,通常開門十幾分鐘內就被搶光。排隊的年輕人多,也有老年人為孩子排隊的,還有杭州、南京過來的,“因為商業IMAX當時只有我們這一家,而且,我們的銀幕有16米高,現在也是全上海最高的。”吳工記得清清楚楚。
《阿凡達》在和平影都放映了半年,等熱度下去后,吳工終于去看了,“從視覺效果來說,我從來沒有看到過這么震撼的電影”。
和平影都在2003年12月開業就有IMAX廳,2010年3月底換數字機,2014年換銀幕和座椅。“一開始IMAX以放映科教片為主,從《阿凡達》之后才真正火起來。當時也正好處于電影發展的上升期。后來熱門的3D進口片都挺火的,最近的排隊買票的還有《變形金剛》《星球大戰》《復仇者聯盟4》等。”2010年時,有觀眾說,《阿凡達》“給我進電影院的理由”,丁榮認為,《阿凡達2》會是觀眾再進電影院的理由。
為了給觀眾提供更好服務,港匯永華IMAX店趕在《阿凡達2》上映前完成了所有放映機的巡檢工作。劉惠明透露,影院還將陸續推出電影聯名周邊產品、影迷沙龍活動等,吸引更多觀眾重回影院。
“現在觀眾也很專業,有時候會提醒我們,左邊的喇叭聲音輕了,畫面有點暗了,氙燈該換了。”丁榮笑著說,《阿凡達2》上映之前,影院氙燈已經全部換新,接下來,他們會給IMAX廳放個假,讓它好好休息一天,到首日零點場時,以最佳的狀態迎接觀眾。
吳工從2008年11月25日來到和平影都工作,眼看《阿凡達2》要上映,他又開始忙了,“我的家人包括女兒也想來看《阿凡達2》,我想等熱度退一點再請他們過來,選一個好的位置。”
高票價阻礙觀影熱情?
截至12月12日,《阿凡達:水之道》貓眼“想看”超過141萬,暫列貓眼平臺歷史第5名,排在前4名的影片分別是《唐人街探案3》446.8萬、《復仇者聯盟4》184.9萬、《愛情公寓》154.4萬、《姜子牙》142.5萬。相比而言,《阿凡達2》似乎熱度還不夠。
貓眼研究院分析師劉振飛認為,《唐探3》的映前熱度是斷層式領先,前后長達15個月的時間讓《唐探3》的想看達到了史無前例的高度,這是后續影片無法比擬的。
高票價會阻礙觀影熱情嗎?結合2022年春節檔的市場反饋,可以總結出一條描繪觀眾消費心理的結論:電影是一項對內容的消費,電影票價高低取決于影片的價值而非價格,但是相比影片的內容,觀眾最先看到的一定是影片的票價。“所以在影片逐步下調售賣價之后,走勢好轉的仍是影片質量更高的電影。”劉振飛說。
從《阿凡達2》預售開啟前兩日的表現可見,雖然平均票價較高,但影片的預售表現仍創造2022年影片開售首日、開售日次的最佳表現,這一方面是觀眾對詹姆斯·卡梅隆導演的高度信任,也是2010年第一部的觀影震撼延續至今的體現。“電影院觀影是文娛消費的重要選擇之一,但并非必要選擇,在市場缺少熱門影片上映之際,我們也能看到全國電影票房表現不如人意。”他認為,作為一項文化娛樂消費,電影歸根結底是對好內容的消費,2010年《阿凡達》上映之際,連續70天斬獲票房冠軍,為中國電影市場創造了十億票房電影從零到有的先河,無論對電影產業發展還是當年的電影觀眾來說,重要意義可見一斑。盡管系列電影作品的跨度一般不宜超過五年,但從《阿凡達2》開售兩日就突破6000萬元的預售情況來看,購買預售電影票中有28%是25-29歲觀眾,44%為30歲及以上用戶,這兩個區間的用戶占比都明顯高于行業均值,可見縱使跨越12年,《阿凡達》的續作對當年觀看過第一部的觀眾仍有極強的號召力。
目前,上海多數影院的《阿凡達2》排片只到本周末。劉惠明介紹,通常影院都會稍微留一些排片余地,如果影片上映后反響良好,還會進一步增加場次。“目前我們預售只放出到本周末的黃金場次,周末從早上9點多一直排到凌晨3點多,幾乎每場上座率都在40%以上,最高一場達到71%,已經接近75%的上座率上限。”這樣的售票情況和上座率讓他有種久違的感動。
劉振飛介紹,進入12月,全國市場影院營業率迎來新一輪回升勢頭。12月1日全國影院營業率從前一日的37%提升至45%,多達1000家影院重新營業,截至12月12日,全國影院營業率已恢復至73.05%。
在12月16日《阿凡達2》上映之后的兩周,包括《保你平安》《絕望主夫》《透明俠侶》等影片的元旦檔已將開啟,再之后1月22日《流浪地球2》領軍的2023年春節檔也將拉開大幕。“可以說伴隨著《阿凡達2》等熱門影片的上映,電影市場再度駛向快車道。相信在《阿凡達2》上映后,電影市場將再度形成旺盛的觀影熱情,推動電影產業迎來又一個春天。”劉振飛說。
欄目主編:施晨露文字編輯:施晨露現場圖片:賴鑫琳 攝未經正式授權嚴禁轉載本文,侵權必究