天天看點：品牌“總裁”、明星達人走進直播間，掀起抖音818發現好物節狂歡熱潮
抖音818發現好物節進入全速沖刺階段，很多品牌商家、電商達人持續發力，期望借勢大促玩法、平臺工具和生態環境，實現大促生意爆發。在過去的一周里，抖音電商發揮全域興趣電商特質，通過短視頻、直播、泛商城等渠道滿足商家多元化經營需求，比如通過扶持大咖直播間，發揮優質電商達人的號召力，助力品牌好物推廣；通過品牌嘉年華活動玩法，針對品牌在大促全周期GMV及域外宣發做扶持，更有品牌總裁、明星空降品牌直播間，全方位提升活動影響力；同時抖音電商還為泛商城品牌提供搜索資源扶持、短視頻導流進店、品牌爆品中心化流量激勵等專屬扶持，助力品牌獲取生意增量。
那該如何把握大促機會實現生意爆發？抖音818發現好物節中的一些案例和玩法，或許能帶給你一些啟發。
以興趣為出發點，大咖直播間打造差異化內容引共鳴
(相關資料圖)
全域興趣電商下的商品內容推薦，是以內容為載體，通過短視頻、直播、抖音商城、搜索等全域場景，規?；鼐珳视|達潛在消費者，并隨著用戶規模和交易數據的持續積累使店鋪獲得成長性，從而讓生意總量進入增長正循環。
在抖音818發現好物節中，差異化的優質內容更容易走進消費者心中，幫助品牌商家、電商達人等積累經營關系資產。如專注美妝領域的達人豆豆_Babe，善于從一個普通愛美女孩的視角，為女性分享優質好用產品與美好生活理念，在抖音收獲了千萬粉絲。此次直播是她首次參與大促直播，也是她在抖音電商平臺上的直播帶貨首秀，為了幫助粉絲快速了解直播間的好物清單，她在正式直播前發布了5支短視頻，包括彩妝篇、面膜篇、抗老篇、個護篇等，出鏡展示不同產品賣點，激發粉絲的潛在購物需求，為直播間引流。她還在帶貨直播前一天進行了機制預告直播，前置為粉絲講解其所售賣的商品，便于正式直播時，粉絲能快速購買到感興趣的好物。同時，她也在直播間為粉絲準備了很多福利秒殺品，如洗臉巾，以及很多福袋產品等，激發粉絲購買熱情。8月11日寵粉首播專場，她的直播間很快登上當時的帶貨榜TOP1，單場直播觀看人次541萬，成績斐然。
和用戶做朋友，通過具象化的場景描述和故事分享，能夠快速引起情感共鳴，激發他們的潛在購物需求。抖音818發現好物節期間，東方甄選主播繼續發揮自身特色，將商品和真實經歷、文化知識等結合，賦予商品更多的價值和想象空間。比如在提到家鄉美食時，董宇輝提到了遠離家鄉的人會在難過的時候想家，并分享了一位真實用戶和沙棘汁的故事，引發評論區很多網友共情；在介紹長粒香米時，董宇輝提到，“好米自然香，寒地的黑土孕育，而且每一顆都很飽滿，想象一下就是這樣的稻田，雖然沒有牽你的手，吹過十月田間的微風，但是我可以讓你品嘗這里的大米?！本W友紛紛表示，如臨其境般的描述，讓人心向往之。8月13日，東方甄選首次來到陜西省開展專場直播活動，充分發揮自身知識直播的特色，詮釋陜西風土人情，通過直播間普及安塞腰鼓等民間藝術，并將三秦套餐、延安黃小米、臘牛肉、油潑面等多款陜西本地的寶藏好物推廣至全國各地，讓全國各地觀眾看見、了解、喜愛陜西文化。直播不久，東方甄選直播間同時在線觀看人數即超10萬人，穩居同時段的人氣榜TOP1，話題#在逃兵馬俑董宇輝安利陜西文化 更是一度登上站內“社會榜”榜單。
持續深耕差異化內容，才有機會保持粉絲粘性，實現長足發展。朱梓驍等達人也是深耕差異化內容的例證。作為“818好物發現官”、“電商優質作者”，朱梓驍堅持每天不斷學習護膚知識，長期深耕電商主播的工作經驗使得他在抖音電商美妝領域帶貨直播中屢次刷新個人紀錄。在8月13日全天生日會直播中，朱梓驍依舊延續了他鮮明獨特的個人風格。在直播前發布的預熱短視頻中，以真實、有趣、多樣化的內容營造出輕松愉悅的氛圍，如試色口紅“五彩斑斕的黑”，吸引粉絲和更多用戶進入直播間并長時間停留。更有神秘嘉賓張翰空降生日會現場，上演高能回憶殺，將直播間氣氛持續推向高潮，話題#有一種友情叫張翰朱梓驍 快速登至娛樂榜榜單，不少網友表示被這樣的友誼感動，直呼“我的青春回來了”，同時還有多重福利全天放送，推動直播間高效轉化。
品牌“總裁”空降直播間，品牌嘉年華精彩互動帶動品銷增長
本次大促期間，AMIRO、大希地、妃魚、科沃斯、徠芬、Mistine、OLAY、Ulike、五個女博士等多個品牌的“總裁”也走進直播間，專業講解品牌和產品特色，調動起用戶的好奇心和購買欲。如在8月13日的妃魚品牌日活動中，妃魚創始人兼CEO黃世昌空降“妃魚柒柒”、“妃魚清倉兄弟團”等多個直播間巡演，為旗下主播打call，更為直播間的觀眾帶來了很多驚喜福利，持續加碼補貼，為消費者帶來實惠好物。加之平臺優惠券補貼，妃魚直播間矩陣的多款單品快速售罄。
8月15日至8月18日期間，寶潔大中華區科學傳播總經理高培、Ulike中國區副總裁劉偉、五個女博士CEO姜珺、徠芬總裁兼總工程師葉洪新等將陸續走進直播間，為用戶帶來多重福利和好物。
滿足優質貨品供給，多場域布局激發消費者購買潛力
全域興趣電商階段，想要在大促中取得良好的銷售效果，在做好內容之外，還要考慮大促中的品類策略和產品矩陣，即準備好貨品。優化貨品供給是加速生意增長的重要策略。對品牌商家來說，可以圍繞短視頻、直播、抖音商城、搜索等全域場景，組建引流款、主力款、潛力款、利潤款等完整貨盤，提升貨品豐富度，并保障貨品質量，進而帶動整體GMV提升。如聯想在抖音商城引入了市場認知度高且有一定粉絲基礎的緊俏爆品，ThinkBook14+、小新Air15、IdeaPad 14S等多款商品鋪設超值購頻道（原百億補貼頻道），提升轉化效率。
此外，抖音818發現好物節還為品牌商家提供了多維激勵、扶持以及保障。在“人”的維度上，抖音電商不只是通過大咖直播間、品牌嘉年華等豐富的活動玩法，攜手品牌商家、達人打造優質電商內容，激發用戶興趣，同時還以抖音支付銀行卡補貼、抖音月付、818運費險千萬補貼、極速退款和服務市場818等全流程經營保障，提升用戶消費體驗；在“貨”的維度上，抖音電商對特色貨品進行補貼，助力優價好物推廣；在“場”的維度上，抖音電商提供了官方活動素材、數據分析、營銷工具、私域會員運營工具和推廣工具等多維度支持，助力品牌商家做好各項運營工作，經營提效。
抖音818發現好物節還在火熱進行，抖音APP關注“抖音818發現好物節”獲取更多精彩內容！
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