國潮國貨IP盛典之夜，小芒APP讓“種花青年”玩到一起
10月6日，正值國慶長假尾聲，一場國潮國貨IP盛典《小芒種花夜》引爆了國民熱情，領(lǐng)銜的正是芒果TV旗下全新升級為新潮國貨內(nèi)容電商平臺的小芒APP。
回顧這一次晚會，無論是前期話題鋪墊過程中，還是小芒種花夜的直播當(dāng)晚，都取得了傲人戰(zhàn)績。據(jù)CCdata、歡網(wǎng)、酷云數(shù)據(jù)顯示，小芒種花夜當(dāng)晚湖南衛(wèi)視、芒果TV收視齊飛，同時段省衛(wèi)頻道排名第一，15-34歲年輕人群覆蓋達(dá)25%以上；芒果TV累計播放量超9600萬。
小芒種花夜已經(jīng)落下帷幕，但強(qiáng)大的影響力卻持續(xù)至今，國潮話題依然在各大平臺持續(xù)掀起廣泛討論，越來越多的種花青年被吸引到小芒APP，體驗物美質(zhì)優(yōu)的新潮國貨，加入興趣交流的社區(qū)。
能取得如此成績，筆者認(rèn)為是小芒APP將國潮與青年情緒關(guān)聯(lián)到一處，將優(yōu)質(zhì)國貨與新潮有趣的內(nèi)容創(chuàng)意融合，推到臺前，不僅激發(fā)了年輕人對國貨的熱忱，同時小芒APP平臺定位升級，新潮國貨內(nèi)容電商平臺的身份也成功深入人心。
一、趣味內(nèi)容+情懷共鳴，拉近與年輕人距離
潮流風(fēng)向在不斷變化，人們的消費習(xí)慣也在不斷改變。在以往，進(jìn)口商品是生活優(yōu)渥的象征，國人能買進(jìn)口就不會選國貨，隨著“90”、“95”、“00”后們成為主流消費群體，消費觀念迭代更新，國貨開始成為新消費熱選。
1.趣味新玩法，刷新國貨認(rèn)知
國貨能實現(xiàn)彎道超車，贏得年輕人喜愛，一方面源于國產(chǎn)品牌在不斷改變?nèi)藗儗ζ涞目贪逵∠蟆Ｐ∶PP發(fā)布的《國貨怎么這么潮》主題TVC中，魔性洗腦的動作，深入人心的“國貨怎么這么潮”的吶喊，結(jié)合自身特色以全新姿態(tài)表達(dá)出的新潮國貨態(tài)度，讓年輕人對國貨產(chǎn)生了全新認(rèn)知：如今的國貨，并非守舊和老派的代表，而是有著全新的玩法和產(chǎn)品。
隨后，小芒APP聯(lián)動各類國貨品牌，對TVC進(jìn)行海報延展，精選了各大國貨品牌的高光時刻以及背后故事，進(jìn)一步打破人們的固有認(rèn)知，同時也獲得更多品牌聲量，并將小芒APP與【國貨】元素進(jìn)行了強(qiáng)關(guān)聯(lián)、強(qiáng)結(jié)合，讓小芒APP只做國貨的形象成為共識。小芒APP選擇深耕國貨垂直領(lǐng)域，為消費者提供精準(zhǔn)且有深度的國貨內(nèi)容，也意味著種花青年們對小芒APP會有更強(qiáng)的認(rèn)可與契合度。
2.情懷引發(fā)共鳴，加深國貨認(rèn)同
國貨崛起的另一個深層原因，離不開國力強(qiáng)盛和文化自信。當(dāng)代年輕人成長在國力日益強(qiáng)盛的時代，在他們成長過程中，中國制造本身就是品質(zhì)保證，成長環(huán)境能給予他們充足的自信。同樣，他們對中國品牌認(rèn)可度的提高，以及當(dāng)下國潮的流行，也反應(yīng)出新一代青年人對民族文化的自信，也讓追求文化認(rèn)同的年輕人有了自我表達(dá)的情緒出口。
小芒種花夜的晚會主題是“愛國自強(qiáng)，頂峰綻放”，在國慶節(jié)這個特殊的時間節(jié)點舉行，正迎上了大家被點燃的愛國熱情，同時拉近國貨與每個國人之間的距離，給觀眾帶來不同的驚喜體驗。
小芒明確要種下三朵花：第一朵，要為祖國種花，把國家的強(qiáng)盛和美好的生活種進(jìn)大家心里；第二朵，是為國貨種花，中國的產(chǎn)品已經(jīng)走在世界的前列，需要更多的人看見；第三朵，為小芒種花，讓小芒來深挖和推薦這些新潮國貨背后的價值和故事。這三朵花，讓觀眾獲得了對“種花青年”的身份認(rèn)同，以及對國貨更高的認(rèn)同度。
晚會現(xiàn)場不僅帶來了一場種花文化與視聽的盛宴，同時還有好貨、好券、好玩法。觀眾下載小芒APP就能領(lǐng)取無門檻百元種花券，眾多兒時熟悉的國貨現(xiàn)身，引發(fā)回憶殺并“拉近與年輕人距離”，同時帶動銷量飆升，很多產(chǎn)品剛上線開搶便立即售罄。
毛戈平帶來種花妝，讓年輕人領(lǐng)略到國貨之美，而小芒APP上新國民潮車定制版五菱宏光MINI?? EV馬卡龍小芒種花款，一出場就受到年輕人的關(guān)注和喜愛。觀眾在獲得美好視聽體驗的同時，也被引流至小芒APP，實現(xiàn)了流量高轉(zhuǎn)化的品牌拉新，小芒APP收獲累累碩果，還提高了用戶對國貨品牌的好感度。
小芒種花夜在各大社交平臺上，同樣引爆了話題，達(dá)到10億級的品牌傳播聲量——小芒品牌微博話題詞曝光破10億，包括#披荊斬棘的國貨##芒果種花夜##小芒種花夜##我們是種花青年#等，而#小芒種花夜#當(dāng)晚登上熱搜16位，晚會全端熱搜131個。
二、站內(nèi)玩法+社區(qū)聯(lián)動，吸引種花青年同好相聚
隨著國力的愈發(fā)強(qiáng)盛，年輕消費群體對國貨的認(rèn)可度也越來越高。小芒APP的一系列升級舉措，精準(zhǔn)擊中了年輕人的情感共鳴，滿足了年輕人對于國貨的需求。
1.多品類國貨推薦，包攬年輕人生活
相比于其他電商平臺，小芒APP的Slogan為“上?芒，發(fā)現(xiàn)新潮國貨”，更偏向于推薦式電商，每天都會有不同的潮流國貨推薦，國貨品類從時尚穿搭到美味零食，從品質(zhì)數(shù)碼到IP同款，此外還有經(jīng)典大牌國貨、中國各大博物館周邊、十大設(shè)計師服飾等新潮國貨入駐小芒。商城頁面與產(chǎn)品陳列也都更為整潔，相比貨架式電商，小芒APP更好逛。筆者不禁感慨：小芒APP非常適合有“選擇障礙”或者愛快速消費決策的種花青年。
推薦式場景營銷，同樣深受當(dāng)下年輕人喜愛。以食品類為例，有“深夜面館”“小酒館”“元氣代餐”等10個情景化垂直類別，站在年輕人的消費角度為大家推薦好食品。
同樣，聚焦生活的家居、數(shù)碼，聚焦興趣愛好的棉花娃娃、漢服、穿搭、美妝等頻道，既圍繞種花青年的喜愛精選國貨制造，又聚焦這類用戶的體驗與需求，用其喜聞樂見的方式推薦好物。
在小芒APP上每一個細(xì)分類都有故事內(nèi)容+爆款賣點，講好國貨故事，加深年輕人的國貨認(rèn)同感，此外更有“非遺聚光計劃”，同樣贏得了年輕人的認(rèn)同，推出的手工、小眾的國貨品牌被越來越多人發(fā)現(xiàn)，達(dá)成小眾品牌的養(yǎng)成，讓年輕人為自己的認(rèn)同買單。
2.種花青年因愛好相聚，共筑和諧社區(qū)氛圍
目前，小芒APP為年輕消費群體打造出一個集看、買、曬于一體的內(nèi)容交流社區(qū)。在這里可以看到有人穿著漢服實現(xiàn)圓夢之旅，有人游覽祖國大江南北只為吃遍各地特色美食，還有資深棉花娃娃愛好者無私分享養(yǎng)娃指南，國漫愛好者們聚在一起，討論自己心中的國漫白月光。
不同職業(yè)、不同身份的年輕人，因為相同的興趣愛好，聚集在小芒APP一起討論學(xué)習(xí)，分享生活。和諧有愛積極向上的社區(qū)氛圍，讓小芒APP成了種花青年們展示生活，探索世界，尋找同好的窗口，也即將成為他們生活的一部分。
比如在小芒APP社區(qū)引發(fā)年輕人熱切討論的“種花盲盒”，源于國慶前發(fā)起的“小芒種花計劃”活動，微博、小紅書達(dá)人發(fā)布“小芒種花盲盒”開箱視頻，6款盲盒代表6種國貨精神，同時盲盒還與中國發(fā)展、國貨發(fā)展強(qiáng)關(guān)聯(lián)，引發(fā)年輕人共鳴，撬動年輕人成為“種花青年”，自發(fā)參與到小芒APP社區(qū)討論中。
3.上小芒APP，吸取“種花”冷知識
在國慶期間，小芒社區(qū)上線了一個關(guān)于非遺的欄目，以“趣味冷知識”為引子，分享非遺相關(guān)知識點；比如，你知道國內(nèi)最“嚇人”的非遺是什么嗎？還有“雙胞胎”非遺、呼麥?zhǔn)鞘裁丛怼槭裁唇處煿?jié)不是孔子誕辰等等問題。上小芒APP，每日收獲一則”種花“冷知識。
一個具有公益性質(zhì)的小芒APP社區(qū)活動，向大眾傳播知識，讓更多人接觸到非遺文化傳承，體會到匠人大師們在文化傳承中的堅守，國貨運動的”步履艱難“與”披荊斬棘“，讓種花青年在消費之余，能夠收獲更多。
小芒APP，一個讓年輕人尋到同好、交到朋友、學(xué)到知識、玩得開心的APP，不日能成為當(dāng)代“種花青年”潮流生活的必備工具。
小芒APP乘著國貨崛起的浪潮，順利完成了品牌升級，踏足“新潮國貨內(nèi)容電商”新賽道，打造出了集新潮國貨和新潮內(nèi)容于一體的內(nèi)容電商平臺。它在品牌升級的過程中，不僅為國貨助陣，還和年輕人打成一片，贏得了更多年輕人的認(rèn)同，化身“種花青年”加入到小芒APP大家庭中。
站在湖南廣電的肩膀上，在國潮國貨風(fēng)口之下，小芒APP擁有無限可能。
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