李佳琦讓國貨成為國潮付出了哪些
今年雙是與預(yù)售兩日內(nèi)，不少國貨品牌的銷售額就有了不斐的成績，得到了市場的認(rèn)同。其中，護(hù)膚國貨品牌如薇諾娜以約7.95億預(yù)售額位居同類產(chǎn)品第五名，珀萊雅以約4.07億預(yù)預(yù)售額排名第十；彩妝國貨排名中，colorkey位居第7，完美日記位列前十以內(nèi)。
實(shí)際上，國貨能大賣早有跡象和趨勢，早在9月國貨完美日記、花西子、colorkey等位列淘寶購物平臺(tái)美妝類的銷售額的前三。有這樣的結(jié)果，與李佳琦有著不可或缺的關(guān)系。
毫不夸張地說，今年雙十一銷售額高的國貨幾乎都與李佳琦有著長期深度的合作。在今年九月份，李佳琦團(tuán)隊(duì)美ONE以綜藝《所有女生的OFFER》呈現(xiàn)了與完美日記、花西子與薇諾娜談OFFER的情況，這不僅使得相關(guān)品牌獲得極大的曝光機(jī)會(huì)，還勾起了消費(fèi)者的興趣。
曾幾何時(shí)，消費(fèi)者對(duì)國貨并不被信任，李佳琦團(tuán)隊(duì)、天貓、新世相聯(lián)手打造的紀(jì)錄片《爆款中國》中就講述了國貨從不被信任到崛起為國潮的故事。而李佳琦作為國貨推手，他既利用自己的影響力助力品牌，又義務(wù)做國貨品牌的“編外產(chǎn)品經(jīng)理”，以其敏感的市場觸覺給品牌提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝等方面寶貴的意見。
除了李佳琦為國貨做出的努力外，國貨品牌也做出了許多努力。2019年雙11，完美日記、HFP、花西子等新國貨品牌成為了國貨中的黑馬，他們以自身的高質(zhì)量、精準(zhǔn)營銷、高速迭代等方面的優(yōu)勢光榮進(jìn)入單日成交億元俱樂部。
這些國貨品牌取得亮眼成績，是他們不懈奮斗的結(jié)果。以完美日記為例，它在短暫的兩年時(shí)間就成為估值10億美元的品牌，同時(shí)也是作為首位榮登天貓雙十一彩妝排行榜的國貨品牌。這與其差異化策略、價(jià)格定位與產(chǎn)品特征有著莫大的聯(lián)系，其先后與大英博物館、紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館、中國國家地理聯(lián)名推出眼影與口紅，實(shí)現(xiàn)了銷售大爆發(fā)。另外，其與李佳琦直播間的愛寵NEVER聯(lián)名推出的45萬小狗盤在幾秒內(nèi)迅速售罄。
同樣的，以差異化策略大火的還有薇諾娜國貨品牌，通過持續(xù)增強(qiáng)護(hù)膚成分介紹等干貨輸出，定位自身為“敏感肌專家”，并且連著3年闖入雙11美妝護(hù)膚前十名，重要的是薇諾娜母公司在今年3月還以其國內(nèi)僅有的“功效性護(hù)膚第一股”在深交所上市了。
雙11國貨的勝利，李佳琦“爆款公式”的努力，更是中國制造持之以恒、不斷進(jìn)取的結(jié)果。未來，相信在李佳琦等頭部主播與電商直播的加持下，國貨的發(fā)展會(huì)更加繁榮。
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