野生男團(tuán)調(diào)查：終極目標(biāo)都是進(jìn)娛樂(lè)圈
自2018年選秀練習(xí)生的浪潮掀起之后，國(guó)內(nèi)的娛樂(lè)圈涌現(xiàn)了不少偶像團(tuán)體。但也許大家不知道，在民間，也出現(xiàn)了一批野生男團(tuán)女團(tuán)，他們背后沒(méi)有娛樂(lè)公司的支持，只是幾位志同道合的朋友聚到一起，自發(fā)成團(tuán)，在當(dāng)?shù)囟ㄆ谂e行街頭公演，并拍攝各種舞蹈唱歌的短視頻發(fā)到自媒體平臺(tái)上，也網(wǎng)羅了不少粉絲，并成功將流量變現(xiàn)。
但是，就跟娛樂(lè)圈有一線和十八線的區(qū)別一樣，野生男團(tuán)也有火的和不火的。紅的組合一個(gè)月最高的流水達(dá)到五六十萬(wàn)，而糊的組合還得兼職才能維持生活。但無(wú)論他們發(fā)展程度如何，努力的方向都是一致的，就是拍出好的視頻，吸引更多粉絲和商家，最終的夢(mèng)想都是出道成為明星。搜狐娛樂(lè)近期采訪了幾位野生男團(tuán)的經(jīng)紀(jì)人，聽他們講述一路走來(lái)的經(jīng)歷。
頭部野生男團(tuán)的風(fēng)光：從借貸運(yùn)營(yíng)到最高月入五六十萬(wàn) 人氣不輸娛樂(lè)圈愛豆
HLT男團(tuán)是目前抖音上最火的野生男團(tuán)，組合有八名成員，平均年齡為24歲。他們?cè)诙兑羯蠐碛兴陌俣嗳f(wàn)粉絲，除了在網(wǎng)上發(fā)布舞蹈作品之外，他們還在鄭州、南昌等地進(jìn)行線下公演，所到之處無(wú)不人滿為患，用經(jīng)紀(jì)人雨晗的話說(shuō)，就是“路都走不動(dòng)”，火爆程度不亞于追星現(xiàn)場(chǎng)。
但就在兩年前，組合剛剛成立，雨晗回憶起第一次做公演的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)幾乎沒(méi)有人，只有一兩個(gè)路過(guò)的大哥捧了捧場(chǎng)。
最初萌生組男團(tuán)的想法的人是HLT男團(tuán)現(xiàn)在的隊(duì)長(zhǎng)湯圓。大學(xué)畢業(yè)后，湯圓在鄭州做舞蹈老師，當(dāng)時(shí)他看到了網(wǎng)紅行業(yè)的巨大紅利，同時(shí)也受到了國(guó)內(nèi)選秀練習(xí)生風(fēng)潮的影響，于是在2019年初召集了一幫同是舞者且心懷夢(mèng)想的哥們兒，成立了“HLT舞團(tuán)”，并在鄭州的一個(gè)商業(yè)街定期做免費(fèi)公演。當(dāng)時(shí)組合并沒(méi)有開短視頻賬號(hào)的想法，只是想模仿韓國(guó)弘大街頭舞者表演的形式，希望通過(guò)這樣方式打響名氣。
經(jīng)歷了一二十場(chǎng)演出之后，公演現(xiàn)場(chǎng)終于不像最初那么冷清了。到了2019年四五月份，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)圍滿了觀眾，組合還有了第一批粉絲。2019年7月份，在粉絲們的鼓勵(lì)下， “HLT舞團(tuán)”開設(shè)了抖音賬號(hào)。
賬號(hào)剛開始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候非常艱難。一是漲粉很緩慢，另一個(gè)就是沒(méi)有任何收入。
當(dāng)時(shí)，雨晗作為團(tuán)隊(duì)的管理者，壓力很大，不能只給成員們畫大餅談情懷，發(fā)工資是必須的。雨晗租了一個(gè)舞室，花了十幾萬(wàn)裝修，請(qǐng)老師教學(xué)生跳舞，用賺來(lái)的學(xué)費(fèi)交舞室的房租，給成員們發(fā)一些基本工資，買演出服裝等等，只能說(shuō)基本維持著組合的運(yùn)營(yíng)和成員們的生活。當(dāng)時(shí)雨晗欠了各種貸款，幾張信用卡來(lái)回倒騰，拆東墻補(bǔ)西墻，相當(dāng)艱難。有些成員被現(xiàn)實(shí)打敗，離開了組合。雨晗不禁感慨：“那些堅(jiān)持下來(lái)的，真的是有情懷的人。”
在堅(jiān)持不懈地想創(chuàng)意、排舞蹈、拍視頻剪視頻之后，組合贏來(lái)了三次暴漲粉的契機(jī)。
一次是賬號(hào)創(chuàng)立兩個(gè)月之后，一條組合成員穿著軍訓(xùn)迷彩服在大學(xué)圍著女教官跳舞的視頻火了，點(diǎn)贊量達(dá)到194萬(wàn)，播放量達(dá)到了幾個(gè)億。
第二次就是疫情期間，組合在天臺(tái)上跳舞的視頻又爆了——169萬(wàn)的點(diǎn)贊量。至此，粉絲已經(jīng)漲到了五十多萬(wàn)。
之后，隨著疫情的緩解，公演恢復(fù)，經(jīng)歷了幾輪換血的組合最終固定為八名成員，并將“HLT舞團(tuán)”改名為“HLT男團(tuán)”。公演期間，組合把公演的視頻也當(dāng)作物料用來(lái)更新賬號(hào)，那段時(shí)間是賬號(hào)漲粉最快的時(shí)候，從一百萬(wàn)漲到了兩百萬(wàn)。
在短短兩年的時(shí)間里，“HLT男團(tuán)”從一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的民間舞團(tuán)成長(zhǎng)為了野生男團(tuán)中的頭部網(wǎng)紅，一條廣告視頻的價(jià)格達(dá)到四萬(wàn)塊，線下商演價(jià)格一場(chǎng)五萬(wàn)塊，組合還成立了公司，最高一個(gè)月的流水高達(dá)五六十萬(wàn)，淡季也有一二十萬(wàn)的流水。
腰部野生男團(tuán)的掙扎：?jiǎn)慰磕袌F(tuán)收入無(wú)法維持生活 吸粉變現(xiàn)能力都有待提高
我們看到了HLT男團(tuán)作為頭部野生男團(tuán)的風(fēng)光，但我們沒(méi)看到的是，在他們之下，還有一群腰部男團(tuán)在苦苦等待著爆火的那一天。
在抖音上搜索“男團(tuán)”、“少年團(tuán)”這些關(guān)鍵詞，會(huì)蹦出來(lái)二十多個(gè)跟HLT男團(tuán)風(fēng)格類似的組合，都是一群有著大長(zhǎng)腿的帥氣年輕小伙，在街頭伴隨著抖音上最熱的歌曲跳舞。但這些男團(tuán)的粉絲數(shù)量基本徘徊在三四十萬(wàn)之間，和HLT男團(tuán)相比，可以說(shuō)是有著斷層式的差距。
花兒少年團(tuán)目前在抖音擁有32萬(wàn)粉絲，五名成員的平均年齡在22歲左右。
在接受搜狐娛樂(lè)采訪時(shí)，該團(tuán)的經(jīng)紀(jì)人王小姐透露，最初，也只是幾個(gè)玩得好的舞者想拍個(gè)抖音玩一玩，沒(méi)想到賬號(hào)創(chuàng)立一兩月之后，就有一條成員們?cè)趶V場(chǎng)舞大媽面前跳廣場(chǎng)舞的視頻爆了，點(diǎn)贊量達(dá)到了134萬(wàn)，之后又連續(xù)爆了好幾條視頻，這也讓成員們?cè)絹?lái)越有信心，打算正兒八經(jīng)地做男團(tuán)。
但其實(shí)從粉絲的數(shù)量上就可以得知，花兒少年團(tuán)的收入是遠(yuǎn)不及HLT男團(tuán)的。王小姐表示，三十幾萬(wàn)的粉絲量，接一條視頻廣告的價(jià)格在六七千左右，而且還得五個(gè)人分。組合平時(shí)也會(huì)接一些線下商演，但合算下來(lái)，組合每個(gè)月每個(gè)人的收入不會(huì)超過(guò)一萬(wàn)塊，所以成員們除了做抖音之外，還在做其他的工作，不然無(wú)法維持生活。
王小姐也感慨道：“我們目前的收入，和我們長(zhǎng)久以來(lái)拍視頻剪視頻想創(chuàng)意所付出的努力，是完全不成正比的。而且，你還不確定，你付出的努力會(huì)不會(huì)有收獲。”
在王小姐看來(lái)，漲粉是一門玄學(xué)。他們的第一條視頻爆了之后，粉絲漲了三四萬(wàn)，但有些賬號(hào)可以通過(guò)一條爆火視頻漲一二十萬(wàn)的粉絲。而且，在連續(xù)爆火幾條視頻的那段時(shí)間，漲粉速度也并沒(méi)有王小姐預(yù)期的那么快。有時(shí)候成員們精心準(zhǔn)備的創(chuàng)意視頻發(fā)出去，到最后沒(méi)人看，王小姐覺(jué)得，大概他們還沒(méi)有摸透抖音的算法。
另一個(gè)讓王小姐有些頭疼的問(wèn)題是，他們這一類型的網(wǎng)紅對(duì)接商務(wù)相對(duì)沒(méi)有那么容易。“比如說(shuō)探店，商家找一個(gè)探店的賬號(hào)就可以了，直接就介紹吃的喝的玩的。但我們?nèi)ゾ椭荒芴鴤€(gè)舞，觀眾不能直觀地接受信息。”所以，王小姐也告訴我們，不少吃播、探店、試睡的網(wǎng)紅，雖然沒(méi)有他們粉絲多，但比他們賺錢，因?yàn)榉浅：米儸F(xiàn)。
目前，王小姐正在尋找簽約公司的機(jī)會(huì)。畢竟單打獨(dú)斗能力有限，簽了公司之后，公司不但會(huì)給成員們提供底薪保障，也會(huì)有更加完善的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，比如說(shuō)網(wǎng)紅之間的相互帶動(dòng)。王小姐也希望公司可以幫助他們，讓粉絲和商家更容易接受他們，提高整個(gè)團(tuán)的變現(xiàn)能力。
運(yùn)營(yíng)的法則：把視頻做火，把粉絲吸住
其實(shí)，無(wú)論這些野生男團(tuán)發(fā)展到了什么樣的階段，運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)無(wú)外乎兩個(gè)，一個(gè)是把視頻做出特色做出人氣，另一個(gè)就是吸粉固粉。
在雨晗看來(lái)，HLT男團(tuán)最初能夠出圈，就是因?yàn)樗麄兊年?duì)長(zhǎng)湯圓很有抖音思維。剛開始做抖音的時(shí)候，湯圓就覺(jué)得，抖音上跳舞的視頻成千上萬(wàn)，如果干巴巴地跳，肯定很難爆火，于是他便想到了讓組合里的這群小哥哥圍著偶遇的女生跳舞，正是這個(gè)創(chuàng)意讓他們打響了第一炮，吸了第一波粉，而這個(gè)創(chuàng)意在之后也被各種男團(tuán)、舞團(tuán)爭(zhēng)相模仿。
包括花兒少年團(tuán)也一直在想各種各樣的創(chuàng)意去體現(xiàn)組合獨(dú)特的風(fēng)格。除了前文提到的在廣場(chǎng)舞大媽面前跳舞，他們還策劃了在超市跳舞、邊吃火鍋邊跳舞這些趣味性相對(duì)強(qiáng)的系列視頻，有幾條的點(diǎn)贊量也突破了百萬(wàn)。
再說(shuō)吸粉固粉。
其實(shí)，相對(duì)于其他類型的網(wǎng)紅，男團(tuán)在這方面有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是他們可以通過(guò)線下公演的方式來(lái)鞏固粉絲。
花兒少年團(tuán)每個(gè)月會(huì)有一次固定公演。HLT男團(tuán)雖然現(xiàn)在這么火了，但還是定期做無(wú)償公演。因?yàn)橛觋嫌X(jué)得，粉絲現(xiàn)場(chǎng)接觸他們完全是不一樣的內(nèi)心感受。在現(xiàn)場(chǎng)，粉絲不僅能夠看到組合的表演，還可以跟成員們近距離交流，有的時(shí)候公演結(jié)束了成員們還會(huì)請(qǐng)粉絲吃飯，這可比隔著屏幕看他們跳舞要快樂(lè)滿足太多了。吸粉效果不言而喻，肯定是翻番的。
除此之外，這些團(tuán)都會(huì)組建粉絲群，成員們會(huì)在群里和粉絲聊天，發(fā)福利，也會(huì)組織粉絲去觀看公演。當(dāng)然，直播也是他們?nèi)粘Ｅc粉絲交流互動(dòng)必不可少的渠道。
可別小看了野生男團(tuán)的粉絲黏性，這些粉絲的忠誠(chéng)度不比娛樂(lè)圈的追星女孩差，甚至有過(guò)之而不及。
19歲的小帆是HLT男團(tuán)的粉絲。小帆告訴我們，這是她第一次追星，在此之前，她連娛樂(lè)圈的明星都沒(méi)有追過(guò)。因?yàn)樵谛》磥?lái)，追娛樂(lè)圈的明星太卑微了，“追得要死要活，可能都得不到一個(gè)眼神，我覺(jué)得沒(méi)必要。”
但HLT男團(tuán)不一樣，他們會(huì)把粉絲當(dāng)朋友，會(huì)請(qǐng)粉絲吃飯，一邊吃飯一邊聊天。有的時(shí)候，粉絲生活中遇到了一些問(wèn)題，私信他們，他們也會(huì)很有耐心地回復(fù)并開導(dǎo)粉絲。所以，小帆覺(jué)得，她和HLT男團(tuán)之間是“雙箭頭的愛”，是可以像朋友一樣相處的，這樣追星才能讓她感到快樂(lè)。
小帆追星的方式其實(shí)跟大多數(shù)飯圈女孩差不多，家住長(zhǎng)沙的她曾經(jīng)兩次前往蘇州和南昌看HLT男團(tuán)的公演，給他們買禮物，每天去超話簽到等等。當(dāng)我們問(wèn)她：如果HLT男團(tuán)去參加選秀，你會(huì)給他們花錢投票嗎?她很肯定地答道：“會(huì)啊!他們做什么我們都支持!”
最終的目標(biāo)：參加選秀當(dāng)偶像 網(wǎng)紅再掙錢也比不上明星
去參加選秀，成團(tuán)出道當(dāng)愛豆，無(wú)疑是所有野生男團(tuán)的最終目標(biāo)。
原因很簡(jiǎn)單，一個(gè)就是網(wǎng)紅的可替代性太強(qiáng)了。雨晗坦言，雖然HLT男團(tuán)現(xiàn)在算是小有名氣了，但成員們?nèi)耘f很有危機(jī)感。因?yàn)槿缃窬W(wǎng)紅實(shí)在是太多太多了，而且現(xiàn)在抖音上冒出了各種大大小小的男團(tuán)女團(tuán)，都想分一杯羹。所以，雨晗非常能理解，為什么韓佩泉寧愿損失六百萬(wàn)也要去參加選秀，其實(shí)就是想更加出圈，讓自己有更加強(qiáng)的不可替代性。
另一個(gè)原因當(dāng)然就是當(dāng)明星肯定更加賺錢。雨晗表示，雖說(shuō)HLT男團(tuán)現(xiàn)在的收入已經(jīng)比較可觀了，但是和明星動(dòng)輒幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的代言費(fèi)、片酬相比，還是一個(gè)天上一個(gè)地下。
其實(shí)，HLT男團(tuán)在粉絲達(dá)到兩百萬(wàn)的時(shí)候，《青春有你》《創(chuàng)造營(yíng)》和《明日之子》這些選秀節(jié)目就曾找過(guò)來(lái)邀請(qǐng)成員們報(bào)名，但雨晗還是有顧慮的。
因?yàn)橛觋虾芮宄?，成為一個(gè)有名的愛豆，比成為網(wǎng)紅難太多了。她曾經(jīng)了解過(guò)，選秀的水很深，給一個(gè)鏡頭，給一個(gè)出道位，都得花錢，更需要人脈，小公司出來(lái)的人很難上位。況且雨晗覺(jué)得，現(xiàn)在成員的實(shí)力還沒(méi)達(dá)到理想的水平，去參加選秀很有可能落選。而且一去幾個(gè)月，不僅沒(méi)有收入，還可能要倒貼，得不償失。
同樣，王小姐也有接到了一些娛樂(lè)公司的邀請(qǐng)，希望成員過(guò)去當(dāng)練習(xí)生，但王小姐也沒(méi)有立馬答應(yīng)。因?yàn)樗X(jué)得目前成員們的能力還有限，當(dāng)練習(xí)生不僅要會(huì)跳舞，唱歌表演這些都要全方位發(fā)展，這些方面成員們都有待提高。
所以，這些男團(tuán)其實(shí)都有請(qǐng)老師來(lái)給成員們上課，讓他們夯實(shí)能力。雨晗還為成員接了一些小的綜藝，希望培養(yǎng)他們的綜藝感。另一方面，雨晗希望把賬號(hào)的流量做得更大一些，如果可以成為像韓佩泉這樣的頭部網(wǎng)紅，到那個(gè)時(shí)候再去參加選秀，也許不需要經(jīng)歷潛規(guī)則就能有鏡頭，有資源。
對(duì)于野生男團(tuán)的蓬勃生長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“其實(shí)是一件好事”。
偶像公司CEO王先生表示，這些男團(tuán)和娛樂(lè)圈的男團(tuán)相比，只是被粉絲認(rèn)識(shí)的出口不一樣而已。可能因?yàn)槭苡?xùn)程度或者專業(yè)化程度受限，更多的這類團(tuán)體在腰部或者尾部，粉絲也沒(méi)有那么多，忠誠(chéng)度和付費(fèi)意愿也略低于傳統(tǒng)公司做的偶像，但這不重要。
重要的是，他們促進(jìn)了國(guó)內(nèi)偶像娛樂(lè)行業(yè)的發(fā)展以及偶像職業(yè)化，“行業(yè)越來(lái)越發(fā)達(dá)，就會(huì)經(jīng)歷腰部偶像的大量輸出，常態(tài)化輸出，多渠道輸出。腰部偶像多了，競(jìng)爭(zhēng)充分了行業(yè)才會(huì)不斷發(fā)達(dá)起來(lái)，偶像也能像醫(yī)生、律師、軍人一樣，成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)。”
標(biāo)簽： 野生男團(tuán) 調(diào)查
