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    野生男團(tuán)調(diào)查:終極目標(biāo)都是進(jìn)娛樂(lè)圈

    自2018年選秀練習(xí)生的浪潮掀起之后,國(guó)內(nèi)的娛樂(lè)圈涌現(xiàn)了不少偶像團(tuán)體。但也許大家不知道,在民間,也出現(xiàn)了一批野生男團(tuán)女團(tuán),他們背后沒(méi)有娛樂(lè)公司的支持,只是幾位志同道合的朋友聚到一起,自發(fā)成團(tuán),在當(dāng)?shù)囟ㄆ谂e行街頭公演,并拍攝各種舞蹈唱歌的短視頻發(fā)到自媒體平臺(tái)上,也網(wǎng)羅了不少粉絲,并成功將流量變現(xiàn)。

    但是,就跟娛樂(lè)圈有一線和十八線的區(qū)別一樣,野生男團(tuán)也有火的和不火的。紅的組合一個(gè)月最高的流水達(dá)到五六十萬(wàn),而糊的組合還得兼職才能維持生活。但無(wú)論他們發(fā)展程度如何,努力的方向都是一致的,就是拍出好的視頻,吸引更多粉絲和商家,最終的夢(mèng)想都是出道成為明星。搜狐娛樂(lè)近期采訪了幾位野生男團(tuán)的經(jīng)紀(jì)人,聽他們講述一路走來(lái)的經(jīng)歷。

    頭部野生男團(tuán)的風(fēng)光:從借貸運(yùn)營(yíng)到最高月入五六十萬(wàn) 人氣不輸娛樂(lè)圈愛豆

    HLT男團(tuán)是目前抖音上最火的野生男團(tuán),組合有八名成員,平均年齡為24歲。他們?cè)诙兑羯蠐碛兴陌俣嗳f(wàn)粉絲,除了在網(wǎng)上發(fā)布舞蹈作品之外,他們還在鄭州、南昌等地進(jìn)行線下公演,所到之處無(wú)不人滿為患,用經(jīng)紀(jì)人雨晗的話說(shuō),就是“路都走不動(dòng)”,火爆程度不亞于追星現(xiàn)場(chǎng)。

    但就在兩年前,組合剛剛成立,雨晗回憶起第一次做公演的時(shí)候,現(xiàn)場(chǎng)幾乎沒(méi)有人,只有一兩個(gè)路過(guò)的大哥捧了捧場(chǎng)。

    最初萌生組男團(tuán)的想法的人是HLT男團(tuán)現(xiàn)在的隊(duì)長(zhǎng)湯圓。大學(xué)畢業(yè)后,湯圓在鄭州做舞蹈老師,當(dāng)時(shí)他看到了網(wǎng)紅行業(yè)的巨大紅利,同時(shí)也受到了國(guó)內(nèi)選秀練習(xí)生風(fēng)潮的影響,于是在2019年初召集了一幫同是舞者且心懷夢(mèng)想的哥們兒,成立了“HLT舞團(tuán)”,并在鄭州的一個(gè)商業(yè)街定期做免費(fèi)公演。當(dāng)時(shí)組合并沒(méi)有開短視頻賬號(hào)的想法,只是想模仿韓國(guó)弘大街頭舞者表演的形式,希望通過(guò)這樣方式打響名氣。

    經(jīng)歷了一二十場(chǎng)演出之后,公演現(xiàn)場(chǎng)終于不像最初那么冷清了。到了2019年四五月份,現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)圍滿了觀眾,組合還有了第一批粉絲。2019年7月份,在粉絲們的鼓勵(lì)下, “HLT舞團(tuán)”開設(shè)了抖音賬號(hào)。

    賬號(hào)剛開始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候非常艱難。一是漲粉很緩慢,另一個(gè)就是沒(méi)有任何收入。

    當(dāng)時(shí),雨晗作為團(tuán)隊(duì)的管理者,壓力很大,不能只給成員們畫大餅談情懷,發(fā)工資是必須的。雨晗租了一個(gè)舞室,花了十幾萬(wàn)裝修,請(qǐng)老師教學(xué)生跳舞,用賺來(lái)的學(xué)費(fèi)交舞室的房租,給成員們發(fā)一些基本工資,買演出服裝等等,只能說(shuō)基本維持著組合的運(yùn)營(yíng)和成員們的生活。當(dāng)時(shí)雨晗欠了各種貸款,幾張信用卡來(lái)回倒騰,拆東墻補(bǔ)西墻,相當(dāng)艱難。有些成員被現(xiàn)實(shí)打敗,離開了組合。雨晗不禁感慨:“那些堅(jiān)持下來(lái)的,真的是有情懷的人。”

    在堅(jiān)持不懈地想創(chuàng)意、排舞蹈、拍視頻剪視頻之后,組合贏來(lái)了三次暴漲粉的契機(jī)。

    一次是賬號(hào)創(chuàng)立兩個(gè)月之后,一條組合成員穿著軍訓(xùn)迷彩服在大學(xué)圍著女教官跳舞的視頻火了,點(diǎn)贊量達(dá)到194萬(wàn),播放量達(dá)到了幾個(gè)億。

    第二次就是疫情期間,組合在天臺(tái)上跳舞的視頻又爆了——169萬(wàn)的點(diǎn)贊量。至此,粉絲已經(jīng)漲到了五十多萬(wàn)。

    之后,隨著疫情的緩解,公演恢復(fù),經(jīng)歷了幾輪換血的組合最終固定為八名成員,并將“HLT舞團(tuán)”改名為“HLT男團(tuán)”。公演期間,組合把公演的視頻也當(dāng)作物料用來(lái)更新賬號(hào),那段時(shí)間是賬號(hào)漲粉最快的時(shí)候,從一百萬(wàn)漲到了兩百萬(wàn)。

    在短短兩年的時(shí)間里,“HLT男團(tuán)”從一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的民間舞團(tuán)成長(zhǎng)為了野生男團(tuán)中的頭部網(wǎng)紅,一條廣告視頻的價(jià)格達(dá)到四萬(wàn)塊,線下商演價(jià)格一場(chǎng)五萬(wàn)塊,組合還成立了公司,最高一個(gè)月的流水高達(dá)五六十萬(wàn),淡季也有一二十萬(wàn)的流水。

    腰部野生男團(tuán)的掙扎:?jiǎn)慰磕袌F(tuán)收入無(wú)法維持生活 吸粉變現(xiàn)能力都有待提高

    我們看到了HLT男團(tuán)作為頭部野生男團(tuán)的風(fēng)光,但我們沒(méi)看到的是,在他們之下,還有一群腰部男團(tuán)在苦苦等待著爆火的那一天。

    在抖音上搜索“男團(tuán)”、“少年團(tuán)”這些關(guān)鍵詞,會(huì)蹦出來(lái)二十多個(gè)跟HLT男團(tuán)風(fēng)格類似的組合,都是一群有著大長(zhǎng)腿的帥氣年輕小伙,在街頭伴隨著抖音上最熱的歌曲跳舞。但這些男團(tuán)的粉絲數(shù)量基本徘徊在三四十萬(wàn)之間,和HLT男團(tuán)相比,可以說(shuō)是有著斷層式的差距。

    花兒少年團(tuán)目前在抖音擁有32萬(wàn)粉絲,五名成員的平均年齡在22歲左右。

    在接受搜狐娛樂(lè)采訪時(shí),該團(tuán)的經(jīng)紀(jì)人王小姐透露,最初,也只是幾個(gè)玩得好的舞者想拍個(gè)抖音玩一玩,沒(méi)想到賬號(hào)創(chuàng)立一兩月之后,就有一條成員們?cè)趶V場(chǎng)舞大媽面前跳廣場(chǎng)舞的視頻爆了,點(diǎn)贊量達(dá)到了134萬(wàn),之后又連續(xù)爆了好幾條視頻,這也讓成員們?cè)絹?lái)越有信心,打算正兒八經(jīng)地做男團(tuán)。

    但其實(shí)從粉絲的數(shù)量上就可以得知,花兒少年團(tuán)的收入是遠(yuǎn)不及HLT男團(tuán)的。王小姐表示,三十幾萬(wàn)的粉絲量,接一條視頻廣告的價(jià)格在六七千左右,而且還得五個(gè)人分。組合平時(shí)也會(huì)接一些線下商演,但合算下來(lái),組合每個(gè)月每個(gè)人的收入不會(huì)超過(guò)一萬(wàn)塊,所以成員們除了做抖音之外,還在做其他的工作,不然無(wú)法維持生活。

    王小姐也感慨道:“我們目前的收入,和我們長(zhǎng)久以來(lái)拍視頻剪視頻想創(chuàng)意所付出的努力,是完全不成正比的。而且,你還不確定,你付出的努力會(huì)不會(huì)有收獲。”

    在王小姐看來(lái),漲粉是一門玄學(xué)。他們的第一條視頻爆了之后,粉絲漲了三四萬(wàn),但有些賬號(hào)可以通過(guò)一條爆火視頻漲一二十萬(wàn)的粉絲。而且,在連續(xù)爆火幾條視頻的那段時(shí)間,漲粉速度也并沒(méi)有王小姐預(yù)期的那么快。有時(shí)候成員們精心準(zhǔn)備的創(chuàng)意視頻發(fā)出去,到最后沒(méi)人看,王小姐覺(jué)得,大概他們還沒(méi)有摸透抖音的算法。

    另一個(gè)讓王小姐有些頭疼的問(wèn)題是,他們這一類型的網(wǎng)紅對(duì)接商務(wù)相對(duì)沒(méi)有那么容易。“比如說(shuō)探店,商家找一個(gè)探店的賬號(hào)就可以了,直接就介紹吃的喝的玩的。但我們?nèi)ゾ椭荒芴鴤€(gè)舞,觀眾不能直觀地接受信息。”所以,王小姐也告訴我們,不少吃播、探店、試睡的網(wǎng)紅,雖然沒(méi)有他們粉絲多,但比他們賺錢,因?yàn)榉浅:米儸F(xiàn)。

    目前,王小姐正在尋找簽約公司的機(jī)會(huì)。畢竟單打獨(dú)斗能力有限,簽了公司之后,公司不但會(huì)給成員們提供底薪保障,也會(huì)有更加完善的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,比如說(shuō)網(wǎng)紅之間的相互帶動(dòng)。王小姐也希望公司可以幫助他們,讓粉絲和商家更容易接受他們,提高整個(gè)團(tuán)的變現(xiàn)能力。

    運(yùn)營(yíng)的法則:把視頻做火,把粉絲吸住

    其實(shí),無(wú)論這些野生男團(tuán)發(fā)展到了什么樣的階段,運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)無(wú)外乎兩個(gè),一個(gè)是把視頻做出特色做出人氣,另一個(gè)就是吸粉固粉。

    在雨晗看來(lái),HLT男團(tuán)最初能夠出圈,就是因?yàn)樗麄兊年?duì)長(zhǎng)湯圓很有抖音思維。剛開始做抖音的時(shí)候,湯圓就覺(jué)得,抖音上跳舞的視頻成千上萬(wàn),如果干巴巴地跳,肯定很難爆火,于是他便想到了讓組合里的這群小哥哥圍著偶遇的女生跳舞,正是這個(gè)創(chuàng)意讓他們打響了第一炮,吸了第一波粉,而這個(gè)創(chuàng)意在之后也被各種男團(tuán)、舞團(tuán)爭(zhēng)相模仿。

    包括花兒少年團(tuán)也一直在想各種各樣的創(chuàng)意去體現(xiàn)組合獨(dú)特的風(fēng)格。除了前文提到的在廣場(chǎng)舞大媽面前跳舞,他們還策劃了在超市跳舞、邊吃火鍋邊跳舞這些趣味性相對(duì)強(qiáng)的系列視頻,有幾條的點(diǎn)贊量也突破了百萬(wàn)。

    再說(shuō)吸粉固粉。

    其實(shí),相對(duì)于其他類型的網(wǎng)紅,男團(tuán)在這方面有一個(gè)優(yōu)勢(shì),就是他們可以通過(guò)線下公演的方式來(lái)鞏固粉絲。

    花兒少年團(tuán)每個(gè)月會(huì)有一次固定公演。HLT男團(tuán)雖然現(xiàn)在這么火了,但還是定期做無(wú)償公演。因?yàn)橛觋嫌X(jué)得,粉絲現(xiàn)場(chǎng)接觸他們完全是不一樣的內(nèi)心感受。在現(xiàn)場(chǎng),粉絲不僅能夠看到組合的表演,還可以跟成員們近距離交流,有的時(shí)候公演結(jié)束了成員們還會(huì)請(qǐng)粉絲吃飯,這可比隔著屏幕看他們跳舞要快樂(lè)滿足太多了。吸粉效果不言而喻,肯定是翻番的。

    除此之外,這些團(tuán)都會(huì)組建粉絲群,成員們會(huì)在群里和粉絲聊天,發(fā)福利,也會(huì)組織粉絲去觀看公演。當(dāng)然,直播也是他們?nèi)粘Ec粉絲交流互動(dòng)必不可少的渠道。

    可別小看了野生男團(tuán)的粉絲黏性,這些粉絲的忠誠(chéng)度不比娛樂(lè)圈的追星女孩差,甚至有過(guò)之而不及。

    19歲的小帆是HLT男團(tuán)的粉絲。小帆告訴我們,這是她第一次追星,在此之前,她連娛樂(lè)圈的明星都沒(méi)有追過(guò)。因?yàn)樵谛》磥?lái),追娛樂(lè)圈的明星太卑微了,“追得要死要活,可能都得不到一個(gè)眼神,我覺(jué)得沒(méi)必要。”

    但HLT男團(tuán)不一樣,他們會(huì)把粉絲當(dāng)朋友,會(huì)請(qǐng)粉絲吃飯,一邊吃飯一邊聊天。有的時(shí)候,粉絲生活中遇到了一些問(wèn)題,私信他們,他們也會(huì)很有耐心地回復(fù)并開導(dǎo)粉絲。所以,小帆覺(jué)得,她和HLT男團(tuán)之間是“雙箭頭的愛”,是可以像朋友一樣相處的,這樣追星才能讓她感到快樂(lè)。

    小帆追星的方式其實(shí)跟大多數(shù)飯圈女孩差不多,家住長(zhǎng)沙的她曾經(jīng)兩次前往蘇州和南昌看HLT男團(tuán)的公演,給他們買禮物,每天去超話簽到等等。當(dāng)我們問(wèn)她:如果HLT男團(tuán)去參加選秀,你會(huì)給他們花錢投票嗎?她很肯定地答道:“會(huì)啊!他們做什么我們都支持!”

    最終的目標(biāo):參加選秀當(dāng)偶像 網(wǎng)紅再掙錢也比不上明星

    去參加選秀,成團(tuán)出道當(dāng)愛豆,無(wú)疑是所有野生男團(tuán)的最終目標(biāo)。

    原因很簡(jiǎn)單,一個(gè)就是網(wǎng)紅的可替代性太強(qiáng)了。雨晗坦言,雖然HLT男團(tuán)現(xiàn)在算是小有名氣了,但成員們?nèi)耘f很有危機(jī)感。因?yàn)槿缃窬W(wǎng)紅實(shí)在是太多太多了,而且現(xiàn)在抖音上冒出了各種大大小小的男團(tuán)女團(tuán),都想分一杯羹。所以,雨晗非常能理解,為什么韓佩泉寧愿損失六百萬(wàn)也要去參加選秀,其實(shí)就是想更加出圈,讓自己有更加強(qiáng)的不可替代性。

    另一個(gè)原因當(dāng)然就是當(dāng)明星肯定更加賺錢。雨晗表示,雖說(shuō)HLT男團(tuán)現(xiàn)在的收入已經(jīng)比較可觀了,但是和明星動(dòng)輒幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的代言費(fèi)、片酬相比,還是一個(gè)天上一個(gè)地下。

    其實(shí),HLT男團(tuán)在粉絲達(dá)到兩百萬(wàn)的時(shí)候,《青春有你》《創(chuàng)造營(yíng)》和《明日之子》這些選秀節(jié)目就曾找過(guò)來(lái)邀請(qǐng)成員們報(bào)名,但雨晗還是有顧慮的。

    因?yàn)橛觋虾芮宄?,成為一個(gè)有名的愛豆,比成為網(wǎng)紅難太多了。她曾經(jīng)了解過(guò),選秀的水很深,給一個(gè)鏡頭,給一個(gè)出道位,都得花錢,更需要人脈,小公司出來(lái)的人很難上位。況且雨晗覺(jué)得,現(xiàn)在成員的實(shí)力還沒(méi)達(dá)到理想的水平,去參加選秀很有可能落選。而且一去幾個(gè)月,不僅沒(méi)有收入,還可能要倒貼,得不償失。

    同樣,王小姐也有接到了一些娛樂(lè)公司的邀請(qǐng),希望成員過(guò)去當(dāng)練習(xí)生,但王小姐也沒(méi)有立馬答應(yīng)。因?yàn)樗X(jué)得目前成員們的能力還有限,當(dāng)練習(xí)生不僅要會(huì)跳舞,唱歌表演這些都要全方位發(fā)展,這些方面成員們都有待提高。

    所以,這些男團(tuán)其實(shí)都有請(qǐng)老師來(lái)給成員們上課,讓他們夯實(shí)能力。雨晗還為成員接了一些小的綜藝,希望培養(yǎng)他們的綜藝感。另一方面,雨晗希望把賬號(hào)的流量做得更大一些,如果可以成為像韓佩泉這樣的頭部網(wǎng)紅,到那個(gè)時(shí)候再去參加選秀,也許不需要經(jīng)歷潛規(guī)則就能有鏡頭,有資源。

    對(duì)于野生男團(tuán)的蓬勃生長(zhǎng),業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“其實(shí)是一件好事”。

    偶像公司CEO王先生表示,這些男團(tuán)和娛樂(lè)圈的男團(tuán)相比,只是被粉絲認(rèn)識(shí)的出口不一樣而已。可能因?yàn)槭苡?xùn)程度或者專業(yè)化程度受限,更多的這類團(tuán)體在腰部或者尾部,粉絲也沒(méi)有那么多,忠誠(chéng)度和付費(fèi)意愿也略低于傳統(tǒng)公司做的偶像,但這不重要。

    重要的是,他們促進(jìn)了國(guó)內(nèi)偶像娛樂(lè)行業(yè)的發(fā)展以及偶像職業(yè)化,“行業(yè)越來(lái)越發(fā)達(dá),就會(huì)經(jīng)歷腰部偶像的大量輸出,常態(tài)化輸出,多渠道輸出。腰部偶像多了,競(jìng)爭(zhēng)充分了行業(yè)才會(huì)不斷發(fā)達(dá)起來(lái),偶像也能像醫(yī)生、律師、軍人一樣,成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)。”

    標(biāo)簽: 野生男團(tuán) 調(diào)查

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